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深圳市三諾電子有限公司 SHENZHEN 3NOD ELECTRONICS CO., LTD 禮品音響營銷 企 劃 書 目 錄 一、 前言 二、日歷市場的特征 三、問題點和機會點 四、產(chǎn)品分析 五、營銷網(wǎng)絡 六、營銷渠道的建立 七、產(chǎn)品促銷SP策略 八、 共關系PR活動 九、 廣告文案 十、 廣告計劃 一、前言 新年將至，單位之間贈送禮品、傳遞感情是中國人古老的傳統(tǒng)；各大公司在新年到來之際必將為自己的關系單位遞上一份新年禮物……面對一個即將來臨的巨大的禮品市場，我們?nèi)绾伟盐丈虣C，制定相關的策略，打入禮品市場，實現(xiàn)公司在品牌效益和經(jīng)濟利益上的雙收，應擺到公司的首要議題上來。 為了保證公司的新年禮品可以快速、有效的進入禮品市場，企劃部將在禮品制作前期大力宣傳，配合市場部建立銷售途徑為禮品的出臺打下堅實的基礎。 鑒于新年期間人們對臺歷市場的大量需求，我公司將緊抓臺歷市場商機，挖掘其具大潛力，推出融實用與裝飾、藝術與個性為一體的“三諾可換畫面音響臺歷”，開拓臺歷市場，延伸“裝飾運動”。 音樂裝飾工程市場巨大，商機無限，在滿足主體市場需求的同時，由于產(chǎn)品的純平設計和更換畫面裱裝材料的應運，設產(chǎn)品具有更為廣闊的市場前景，根據(jù)市場的季節(jié)消費特征，公司開發(fā)出“音樂裝飾工程——日歷版”，下面概括產(chǎn)品的設計和推廣思想。 由于深圳的經(jīng)濟發(fā)展迅猛，隨之人們的物質生活和精神追求不斷提高。作為傳達訊息的禮品的選擇已不僅僅限于傳統(tǒng)的煙、酒、字、畫，而是要投其所好的尋求一種既經(jīng)濟實用又精美可帶來某種享受的物品；作為宣傳公司形象品牌的禮品，一般公司選擇的是制做鎖匙扣、圓珠筆、火機等到小飾物。但是既有檔次、實用又價廉物美的禮品在市場中使終是一項空白。集裝飾、可觀賞性、藝術、實用、價廉于一體的三諾新年禮品的推出必將給禮品市場增添一定的活力，使禮品市場熱鬧起來，同時，我們的禮品也可以成為禮尚往來的最佳選擇。 深圳市現(xiàn)有禮品公司約200家，零售、直銷的銷售點僅占1/5，大部分的禮品銷售途徑是固定的社會關系單位和上門推銷。一般狀況下，禮品公司的運作模式是按照客戶的要求和需要獨立設計并生產(chǎn)制作出禮品，也就是說其主要的利潤點是設計和制作兩個點。對于外來的禮品，禮品公司通常會采取代銷的形式，但需要有較高的利潤回扣。 二、日歷市場的特征 1、 時效性，日歷本身的產(chǎn)品特征和用途，必須確保年前上市，每年的銷售旺季為10—12月份,屆時形成批量生產(chǎn)能力，以充足的貨源推向市場。元旦以后，市場急劇萎縮。 2、 集團購買，現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，平時除業(yè)務關系互相聯(lián)系外，互相走訪的時間很少，為加深感情的溝通，又非常注重節(jié)日期間（特別是圣誕、元旦、春節(jié)）的互相走訪，由于日歷的時效性，為諸如圣誕、元旦期間人們互相走訪提供了很好的禮品，成為集團之間廣告宣傳和互贈禮品的首選。 3、 “音樂裝飾工程”概念下產(chǎn)生的平面藝術音響的產(chǎn)品特征，加之更換畫面裱裝材料技術的解決，使產(chǎn)品又成為日歷制作的新載體。 4、 平面藝術音響的在作為音響的同時，增加收音機和日歷功能，成為某些特定市場的新寵，這些市場主要由沒有工資收入、收入較低或追求時尚的青少年組成，其次由有一定經(jīng)濟收入的工薪階層組成，市場容量大，而且產(chǎn)品目前尚沒有競爭者。 三、問題點和機會點 1、 問題點 ※ 音響臺歷市場尚未建立基本的消費群體,也未在全國范圍內(nèi)以新產(chǎn)品的形象導入，目前的問題是，消費群體僅了解傳統(tǒng)音響產(chǎn)品，甚至了解平板音箱，這方面的市場培植主要得益于多媒體音箱市場的廣泛宣傳，市場有一批在多媒體音箱行業(yè)經(jīng)營已久、實力強勁的電腦外設公司，也有一些在視聽領域技術突出的國外廠家。這些公司在消費者心目中已有較好的品牌形象，在廣告宣傳上也不遺余力。單作為平面音響和日歷整合的多功能產(chǎn)品的了解，尚需一定的推廣力度，克服消費者接受的障礙。 ※ 市場網(wǎng)絡培養(yǎng)尚需要一定的時間，由于日歷產(chǎn)品的時效性，成為日歷音響走向最終消費者的制約因素。 ※ 結合音響和日歷，在結合材料技術方面的應用和方便程度，成為向消費者說明的關鍵點之一，要花費經(jīng)銷商、零售商一定的時間。 ※ 由禮品公司、廣告公司、掛歷公司采取代銷的形式，需要有較高的利潤回扣，使公司的風險增加，利潤較低。 2、機會點： ※ 三諾公司在音響行業(yè)有較長的經(jīng)營歷史，在引進NXT技術的基礎上，又成立了深圳音樂裝飾有限公司，在國內(nèi)發(fā)起了“音樂裝飾工程”具有豐富的“音樂裝飾工程”市場運作方法和技巧，從而為“音樂裝飾工程”禮品版的日歷音響的推廣提供了豐富的市場推廣經(jīng)驗，日歷音響屬于三諾公司獨家推出，具有絕對的市場壟斷優(yōu)勢。 ※ 可以利用傳統(tǒng)禮品公司的營銷通路和網(wǎng)絡，實現(xiàn)日歷音響的分銷。 ※ 將平面藝術音響制作成收音機（RADIO）兩用，用于學生市場。 ※ 將平面藝術音響制作成中性裱裝（即中性畫面），作為臺歷制作載體，即利用掛歷制作商進行分銷。 四、產(chǎn)品分析 1、 禮品品種： 臺歷音箱、動態(tài)畫面音箱、普通畫面音箱 2、臺歷制作提案 【1】、制作宗旨 突出平面音箱的可換畫面主題（為拓展禮品市場鋪墊），讓消費者“月月有新意”。創(chuàng)造性的12張畫面兼良好的音響效果，融“音樂裝飾”集“情態(tài)萬千”。 【2】、制作材料及方法： 此種臺歷的原材料采用我公司研制的102平面音箱，（可將其配置收音機設備）；制作不同類型的一年12個月的印張數(shù)套；利用“妙妙貼”按月更換日期畫面。 【3】、畫面選擇： 人物 風景 文字 趣味 名畫 快樂年華 CD2001-18 走進西部 CD2001-01 至理箴言（配以簡單圖案） 蟲畫蟲話 CD2001-63 抽象藝術 CD2001-03 心的呼喚 CD2001-62 情滿故鄉(xiāng) CD2001-02 清風 CD2001-30 笑悟人生 CD2001-04 遠古之夢 CD2001-05 海韻 CD2001- 春風又綠江南岸 CD2001-22 花園寶寶 CD2001-14 【4】、建議制作： “創(chuàng)世紀”圖片系列——帶有濃厚的科技、現(xiàn)代氣息，回顧過去、展望未來（可參考《創(chuàng)世紀》） 各類圖片精品薈萃——如人物、風景、山水、藝術畫、趣味畫…… 【5】、包裝設計： 以精美、個性化為前提，突出“可換”、“音樂與畫面結合”兩個特點，展示臺歷創(chuàng)作新意。也可作為“裝飾運動”的延伸——三諾又為家居增添風景線。 【6】、市場延伸 此次臺歷的推出以臺歷市場作為目標市場，同時，我公司可聯(lián)合印刷公司，用我們提供的平板音箱、可換畫面技術與其設計、制作的富有個性新意的圖案相結合，憑借更換畫面的形式印刷更符合大眾需要的圖案，利用其獨有的銷售途徑將此產(chǎn)品大力推入廣大的禮品市場。 【7】、期望進入市場達到效果 作為“音樂裝飾工程”的延伸，給消費市場以全新的感覺，在今年臺歷市場掀起一股全新的裝飾浪潮，三諾公司的加入必將使這個市場活力倍增。 3、功能分析 【1】、小擺設——裝飾功能 【2】、小禮品——情感傳遞 【3】、收音機——接受信息 【4】、小臺歷——日期查詢 4、產(chǎn)品定位： 【1】、學生市場——中學生、大學生。 【2】、工薪市場——以單身貴族為主。 【3】、時尚一族——對新奇產(chǎn)品有濃厚的興趣。 【4】、退休老年——以兒女孝敬的禮品贈送。 【5】、單位廣告——關注臺歷日期查詢功能，印刷單位廣告，贈送相關單位。 5、產(chǎn)品技術支持 【1】、科技優(yōu)勢——高科技產(chǎn)品； 【2】、引進技術——引進英國NXT尖端技術； 【3】、權威認證——獲得科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、中國音響協(xié)會、中國書法家協(xié)會、中國室內(nèi)裝飾協(xié)會等有關官員的高度認同； 【4】、方便使用——每月使用一張，用“妙秒貼”更換，更適合追求新潮一族； 【5】、方便購買——在商場、超市、電腦市場、專賣店均可買到； 【6】、設計高雅——適合所有消費者； 【7】、價格便宜——一次使用效果可保持15天。 【8】、多種用途——一次購買，解決收音、擺設、日歷等功能。 五、營銷網(wǎng)絡 1、銷售途徑： 【1】、集團、大型企業(yè)事業(yè)單位的批量購買； 【2】、禮品公司協(xié)助分銷； 【3】、掛歷公司協(xié)助分銷； 【4】、公司電腦市場分銷； 【5】、公司事業(yè)部組織的傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷。 2、銷售目的： 將禮品不斷完善，品種逐漸增多，實現(xiàn)多樣化、豐富化，給大眾以全新的感受和禮品觀念；同時，此次禮品的推出不僅僅要滿足年關的禮品需要，而且要將公司的禮品全面推向禮品市場，讓禮品市場成為公司的一個利潤增長點，讓我們的禮品成為人們禮尚往來的最佳選擇。 3、開拓禮品市場的方式： 1、 制作禮品單張及彩頁 2、 相關媒體進行第一輪的媒體宣傳——三諾禮品問世 3、 事業(yè)部開拓部分的大型公司、集團的市場 4、 外地招商協(xié)作： A． 刊登相關媒體的招商廣告尋求分銷禮品的合作伙伴 B． 召集深圳市較大型的禮品、廣告公司及相關媒體舉辦一個小 型的招待會，與禮品公司合作并將其作為禮品代理商 建議針對禮品市場近幾年疲軟、無新意的狀況，以如何活躍禮品市場；三諾為禮品市場添活力；延伸“裝飾運動”——三諾又為家居裝飾做貢獻為主題，召集深圳大型的禮品公司、禮品制作商、銷售商及相關媒體舉辦一個小型新聞發(fā)布會。加大力度進行第二輪的媒體宣傳——宣傳重點側重于禮品的 “新”意。 附： 臺歷市場開拓時間安排 （2000年9月） 工作內(nèi)容 負責 時限 簽字 前期制作籌備 原材料準備、產(chǎn)品制作及投放數(shù)量 電器事業(yè)部 工廠 畫面選擇 企劃部、電器事業(yè)部 18-19日 畫面印刷 企劃部 18-23日 包裝、宣傳單張、彩 頁設計及制作 企劃部 18-23日 第一輪媒體宣傳 三諾禮品問世； 招商 企劃部 18-30日 召開新聞發(fā)布會 三諾禮品問世； 三諾延伸 “裝飾運動” 企劃部 25-28日 第二輪媒體宣傳 三諾打入禮品市場，為禮品市場增活力； 企劃部 10月份 12 第 頁