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重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書 第一部分 計(jì)劃書摘要與項(xiàng)目背景 一、摘要 目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％,目前在我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)近1％市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。 受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。 校園消費(fèi)類DM雜志幾乎空白。 針對(duì)高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規(guī)模，需要一種固定的良好形式對(duì)其進(jìn)行整合規(guī)范。 校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。 DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。 二、項(xiàng)目背景 DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報(bào)廣告”等，一般認(rèn)為只有通過(guò)郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國(guó)家工商行政管理局1995年出版的全國(guó)廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。 1.DM在中國(guó) DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營(yíng)銷方法，目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％。 目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場(chǎng)現(xiàn)象。1998年左右，DM剛剛在中國(guó)出現(xiàn)的時(shí)候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時(shí)的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過(guò)郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接遞送給目標(biāo)對(duì)象（潛在顧客、個(gè)人或企業(yè)）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對(duì)性和可量度的準(zhǔn)確性等長(zhǎng)處近年來(lái)逐漸受到企業(yè)的青睞。 DM廣告形式目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1％市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。 雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。這種直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說(shuō)，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 因此，對(duì)DM媒體來(lái)說(shuō)讀者群的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)就成了成功的關(guān)鍵。同時(shí)在另一方面， DM市場(chǎng)作為新鮮事物，存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在市場(chǎng)的魚龍混雜。其實(shí)質(zhì)也反映了“發(fā)行渠道”這個(gè)核心的重要程度。 2.DM與校園 大學(xué)生需要這樣一本雜志。近年來(lái)，隨著各大高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生月來(lái)越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有超過(guò)1000所的高等院校，在校學(xué)生數(shù)量打到1700多萬(wàn)，僅2006年1年，入學(xué)的新生就達(dá)到400萬(wàn)。而作為西部唯一的直轄市重慶，目前已擁有超過(guò)30所的高等院校，在校學(xué)生40余萬(wàn)，以平均每人每月500元生活費(fèi)計(jì)算，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的200元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)8000萬(wàn)元以上的龐大消費(fèi)力!縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無(wú)產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，讓廣大學(xué)子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費(fèi)，明確消費(fèi)。 高校市場(chǎng)前景廣闊。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步成熟，我國(guó)的高校逐步開始進(jìn)行開放式管理，大量的商業(yè)形式慢慢開始進(jìn)入高校進(jìn)行宣傳，對(duì)高校市場(chǎng)虎視眈眈；同時(shí)，伴隨著近年來(lái)在高校中出現(xiàn)的培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點(diǎn)話題，大量的商業(yè)機(jī)構(gòu)都在努力探索一條適合自己的高校營(yíng)銷手段，因此，如果有一個(gè)優(yōu)秀的媒介能夠進(jìn)入高校市場(chǎng)，為企業(yè)提供一整套完善的高校營(yíng)銷方案，必定會(huì)得到大數(shù)重視高校學(xué)生等青年消費(fèi)群體的企業(yè)的認(rèn)同！ 校園DM幾乎空白。目前的國(guó)內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動(dòng)贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對(duì)性不強(qiáng)，力度不夠，宣傳時(shí)間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經(jīng)也出現(xiàn)過(guò)一些由學(xué)生策劃的校園雜志，不過(guò)大多數(shù)都以自己的興趣和試一試的心態(tài)在做，伴隨著招商不力，手續(xù)不齊全，內(nèi)容粗糙等問(wèn)題，做不了幾期就夭折了。而反觀現(xiàn)在社會(huì)上的大大小小的傳媒公司，都在根據(jù)受眾、廣告主的特點(diǎn)和需求苦苦尋找企自己的生存方式，分眾的成功和分時(shí)傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業(yè)紛紛效仿，反而忽略了現(xiàn)在的為數(shù)不多的傳媒業(yè)空白市場(chǎng)—高校。高校是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角，因此高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng)，雖然高校市場(chǎng)的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力，必要的時(shí)候還需要一定的社會(huì)影響力，但是當(dāng)前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場(chǎng)化，高校市場(chǎng)也不例外，而且高校群體伴隨入學(xué)與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動(dòng)，受眾市場(chǎng)在不斷變化，廣告主的投入熱情也會(huì)持延續(xù)，高校市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期充滿生命力的市場(chǎng)！ 當(dāng)前大學(xué)生雜志現(xiàn)狀分析。高校是國(guó)家的最高學(xué)府，學(xué)術(shù)和科研是當(dāng)仁不讓的重中之重，因此，目前社會(huì)上公開發(fā)行的大學(xué)生雜志多以學(xué)術(shù)研究、勵(lì)志成長(zhǎng)為主題，部分學(xué)校自己的內(nèi)刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時(shí)下年輕人愛好的各種流行元素；而大學(xué)生作為年輕人的重要部分，對(duì)時(shí)下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過(guò)市面上種類繁多的時(shí)尚報(bào)刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領(lǐng)為主，內(nèi)容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學(xué)生群體，所介紹的產(chǎn)品也不是普通大學(xué)生能承受的，但是大學(xué)生對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學(xué)生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學(xué)子的認(rèn)同。 因此，《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時(shí)機(jī)更是恰到好處，一是針對(duì)高校的商業(yè)模式正在逐步形成，二是國(guó)內(nèi)高校正在逐漸走向社會(huì)，進(jìn)行開放式管理，三是國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的高校傳媒機(jī)構(gòu)。而目前，全國(guó)各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學(xué)生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多位學(xué)校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限， 雜志生存困難，伴隨著學(xué)習(xí)、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問(wèn)題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。而且校園市場(chǎng)就如同分眾傳媒的樓宇市場(chǎng)一樣，誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)就將占得先機(jī)，而校園市場(chǎng)的多元化也為校園傳媒機(jī)構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟，高?；顒?dòng)策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強(qiáng)的傳播方式，正所謂“機(jī)不可失，失不再來(lái)”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！ 第二部分《校園DM》簡(jiǎn)介 一．簡(jiǎn)介 雜志名稱：《校園DM》 刊出頻率：1月/期 印刷外型：銅版紙，封面200克鍍膜，內(nèi)頁(yè)128克，共60頁(yè)（含廣告），全彩印刷，成品尺寸：280215（mm） 投放數(shù)量：每期10萬(wàn)冊(cè) 二．《校園DM》的定位和受眾群、目標(biāo) 定位：成為高校市場(chǎng)影響力中心。在高校市場(chǎng)建立一個(gè)主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)建立以及雜志推薦企業(yè)商家數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與大學(xué)生會(huì)員、企業(yè)商家、廣告主互動(dòng)共贏。 受眾群：這本雜志的主要面對(duì)18-28歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。 目標(biāo)：我們要讓《校園DM》成為年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個(gè)面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺(tái)。 三．《校園DM》的編輯內(nèi)容 DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號(hào)，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號(hào)，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內(nèi)容上，DM雜志嚴(yán)格意義上來(lái)講是不允許做內(nèi)容的，但是隨著國(guó)家對(duì)傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國(guó)已經(jīng)承諾外國(guó)資本可以有條件進(jìn)入雜志和圖書領(lǐng)域后，雜志成為了中國(guó)傳媒行業(yè)開放最為徹底的領(lǐng)域，而縱觀現(xiàn)今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構(gòu)成，但是資訊內(nèi)容也成為了重要的組成，但是新聞、負(fù)面信息等敏感內(nèi)容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學(xué)生的DM雜志的內(nèi)容構(gòu)成，作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容應(yīng)該具備健康、時(shí)尚、新鮮、勵(lì)志向上等要素。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。 欄目設(shè)置：《校園DM》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目?jī)煞N，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門為主，欄目具體設(shè)置與名稱見后?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時(shí)段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目，具備較強(qiáng)的可控性。 （一）固定欄目(暫定)： 1.專題策劃 根據(jù)學(xué)生關(guān)注話題展示品牌風(fēng)采，吸引學(xué)生們的目光，同時(shí)可保證刊物的時(shí)尚性、新鮮感。 2.爬行榜（娛樂） 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的視角，介紹年輕人所關(guān)心的熱點(diǎn)。 3.行者無(wú)疆（旅游） 關(guān)注青年人群熱衷的戶外運(yùn)動(dòng)，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外各大旅游景點(diǎn)進(jìn)行介紹，按照季節(jié)性將大學(xué)生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個(gè)旅游季節(jié)。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進(jìn)行大篇幅的介紹。 4.數(shù)字生活（數(shù)碼） 數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、DV、MP3等幾個(gè)部分。 5.我型我show（時(shí)尚潮流） 結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)與時(shí)尚潮流，通過(guò)對(duì)服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。是一個(gè)具有較強(qiáng)視覺效果的版塊。 6.好吃狗（山城美食） 向?qū)W生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場(chǎng)所。 7.淘寶推薦 搜集新奇、實(shí)用、特價(jià)商品，以小幅廣告形式刊登 8.Day Day Up?。殘?chǎng)與培訓(xùn)） 介紹培訓(xùn)考試信息，并通過(guò)職場(chǎng)分析和個(gè)人發(fā)展分析，讓學(xué)生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實(shí)自己。 9.Comic Time（動(dòng)畫漫畫） 連載目前網(wǎng)絡(luò)上最流行的漫畫，介紹動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。 10.我愛跳蚤（二手市場(chǎng)） 為廣大學(xué)子提供一個(gè)互換有無(wú)的場(chǎng)所，發(fā)揮寶貝余熱. （二）可選欄目： 11.臥談會(huì)（寢室熱門話題） 以傳媒經(jīng)營(yíng)者的角度對(duì)寢室里面近一段時(shí)間內(nèi)大家所談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題的分析評(píng)論，并對(duì)男生女生不同看法的進(jìn)行辯論。 12.健康加油站（健身） 以眼鏡店，醫(yī)院，健康會(huì)所的角度介紹健康知識(shí)。根據(jù)季節(jié)變化，向?qū)W子們講述如何強(qiáng)身健體，保證良好的身體狀態(tài)。 13.競(jìng)技風(fēng)暴（體育） 介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點(diǎn)，綜合出大家最關(guān)注的幾條予以評(píng)述。 14.校園風(fēng)行（活動(dòng)展示） 介紹近期將在學(xué)校做活動(dòng)的商家以及活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施。 15.Game Zone（游戲） 通過(guò)游戲點(diǎn)評(píng)，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。 第三部分《校園DM》的發(fā)行與推廣 一、發(fā)行： DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，還帶有另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。但是免費(fèi)雜志就更應(yīng)該注重投放精確度的把握，因?yàn)橄M(fèi)者花錢買的雜志是他確實(shí)需求，免費(fèi)雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結(jié)果就是大量的免費(fèi)雜志進(jìn)入廢品站，為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放： 1、以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，前期投放4萬(wàn)本，逐步加大投放直到9萬(wàn)本的保有量。 2、在校園周邊餐廳、商場(chǎng)、網(wǎng)吧等消費(fèi)場(chǎng)所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場(chǎng)所設(shè)置報(bào)刊架，放置雜志供免費(fèi)取閱（5000本），同時(shí)可以在報(bào)刊架上做本公司宣傳以及進(jìn)行廣告招商。 3、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟認(rèn)證特約商戶直投，供消費(fèi)者與企業(yè)商家閱讀（5000本）。 二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃： DM雜志的推廣要有針對(duì)性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據(jù)他們的特點(diǎn)進(jìn)行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入溝通和多種合作，掌握學(xué)校的現(xiàn)狀和推廣尺度，并且最好以協(xié)議的形式進(jìn)行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進(jìn)行運(yùn)作。然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創(chuàng)刊的同時(shí)、配套網(wǎng)站、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、會(huì)員卡系統(tǒng)以及聯(lián)盟特約認(rèn)證商家一并推出，先期推出1萬(wàn)張免費(fèi)的會(huì)員卡，以及不少于500家的聯(lián)盟特約認(rèn)證商家，在雜志推出的同時(shí)就能讓受眾享受到雜志給他們帶來(lái)的實(shí)惠，培養(yǎng)受眾對(duì)雜志的依賴性。 以下將詳細(xì)介紹各個(gè)組成的作用。 網(wǎng)站：網(wǎng)站是一個(gè)實(shí)現(xiàn)方式簡(jiǎn)單，投入產(chǎn)出高的媒體，在這里，網(wǎng)站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動(dòng)的載體，并且輔以資訊、新聞等內(nèi)容來(lái)豐富，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務(wù)為主體的大學(xué)生生活導(dǎo)航站。 大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟：此聯(lián)盟的組成主要以在校大學(xué)生為主要成員，以學(xué)生會(huì)或?qū)W校社團(tuán)等組織牽頭成立的校園聯(lián)盟，聯(lián)盟與雜志保持密切聯(lián)系，為雜志的內(nèi)容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時(shí)有償?shù)慕M織聯(lián)盟會(huì)員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯(lián)絡(luò)站，并為學(xué)校提供一定的就業(yè)實(shí)習(xí)和兼職崗位。 會(huì)員卡系統(tǒng)、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家：會(huì)員卡系統(tǒng)是受眾培養(yǎng)的重要手段之一，通過(guò)會(huì)員系統(tǒng)的建立與會(huì)員的吸納，培養(yǎng)受眾對(duì)雜志的依賴性，一定程度上解決了消費(fèi)者對(duì)漫天廣告視而不見的問(wèn)題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個(gè)目的而來(lái)，就是看廣告。聯(lián)盟特約認(rèn)證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時(shí)也可以對(duì)愿意加入的企業(yè)商家進(jìn)行有選擇的接納，認(rèn)證商家必須對(duì)雜志會(huì)員提供一定的消費(fèi)折扣，并且在會(huì)員卡前來(lái)消費(fèi)時(shí)無(wú)條件執(zhí)行，同時(shí)在商品品質(zhì)上一視同仁。認(rèn)證商家資料在網(wǎng)站和雜志上同步刊登供會(huì)員查詢。由此，雜志、會(huì)員、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家三者互動(dòng)，三者共贏！ 以上幾種雜志衍生產(chǎn)品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進(jìn)入良性循環(huán)后，還可引入SP合作商，對(duì)會(huì)員系統(tǒng)與認(rèn)證商家的消費(fèi)互動(dòng)、消費(fèi)信息查詢提供補(bǔ)充和完善。 第四部分《校園DM》的廣告策略 既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創(chuàng)刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數(shù)，企業(yè)商家在對(duì)雜志的廣告效果評(píng)估上也沒有一個(gè)可供參考的依據(jù)，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發(fā)展的模式，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面： 1.“借”品牌推廣。在雜志創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說(shuō)服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個(gè)概念，在前期以低價(jià)甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在雜志上投放廣告，用他們?cè)谑袌?chǎng)的權(quán)威性和品牌力度來(lái)提高雜志自身的品牌，提高雜志權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作和逐步調(diào)整，使雜志的廣告運(yùn)作進(jìn)入良性循環(huán)。 2. 版面捆綁“外包”。在一些領(lǐng)域，如IT賣場(chǎng)，百貨賣場(chǎng)等大型綜合商業(yè)機(jī)構(gòu)，他們自身品牌強(qiáng)勢(shì)，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對(duì)的是可以直接通過(guò)廣告帶來(lái)利益的商家而不是賣場(chǎng)，而這類商戶分散、規(guī)模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場(chǎng)進(jìn)行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場(chǎng)，賣場(chǎng)將版面分?jǐn)?，再運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)對(duì)商家進(jìn)行招商，賣場(chǎng)也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對(duì)統(tǒng)一，保證招商工作順利進(jìn)行。 廣告客戶對(duì)象： 餐飲 娛樂 IT 休閑 百貨 生活用品 就業(yè).培訓(xùn) 飲料 KTV 電腦 戶外 服裝 超市特價(jià) 外語(yǔ)培訓(xùn) 中西餐 酒吧 數(shù)碼 模型 飾品 日用品 考研培訓(xùn) 水吧 電玩 手機(jī) 動(dòng)漫 眼鏡行 IT培訓(xùn) 茶樓 旅行社 游戲機(jī) 健身.美容 書店 招聘信息 其他娛樂 琴行 CD碟 中介服務(wù) 攝影 其他培訓(xùn) 第五部分《校園DM》盈利模式與經(jīng)營(yíng)策略 一．盈利模式與經(jīng)營(yíng)策略 《校園DM》以免費(fèi)投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來(lái)盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，雜志的其他衍生物：校園活動(dòng)推廣、網(wǎng)站、會(huì)員卡、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在： 1.校園活動(dòng)推廣是僅次廣告的主要盈利手段，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡(luò)學(xué)校提供一定量的露天場(chǎng)地和展位設(shè)施（有償或無(wú)償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認(rèn)證商家，同時(shí)對(duì)雜志進(jìn)行推廣和宣傳。 2.網(wǎng)站廣告同步投放、網(wǎng)站專題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶需求而定制的文章，同時(shí)也彌補(bǔ)了DM雜志內(nèi)容上的弊端。 3.會(huì)員卡發(fā)放，在前期的會(huì)員吸納和會(huì)員卡發(fā)放的過(guò)程中，將采取免費(fèi)的形式（5000張左右），讓廣大會(huì)員感受到會(huì)員的優(yōu)勢(shì)和便利，然后擇機(jī)進(jìn)行有償發(fā)放，但是價(jià)格不宜過(guò)高，以免對(duì)雜志產(chǎn)生負(fù)面影響。 4.大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟認(rèn)證商家的吸納，認(rèn)證商家采取有償吸納，合同約束的形式進(jìn)行發(fā)展，前期可降低認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以便快速形成規(guī)?；臅?huì)員、商家體系，然后逐步提高進(jìn)入門檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴(kuò)大，也要對(duì)會(huì)員負(fù)責(zé)，避免奸商破壞雜志形象。 二、發(fā)展階段與收益預(yù)測(cè)及預(yù)算 《校園DM》的發(fā)展計(jì)劃分為一下幾個(gè)階段：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間6個(gè)月），市場(chǎng)開拓期（時(shí)間1年），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間2年），市場(chǎng)成熟期（創(chuàng)刊2年后）。在前半年的市場(chǎng)導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會(huì)員、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進(jìn)入開拓期后將著手建立會(huì)員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫(kù)，雜志的推廣和招商引資將進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷階段，同時(shí)，校園市場(chǎng)調(diào)研、校園營(yíng)銷、校園個(gè)性化推廣也將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)刊第二年將進(jìn)入關(guān)鍵的成長(zhǎng)期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時(shí)候，雜志與網(wǎng)站互動(dòng)，會(huì)員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學(xué)子的生活黃頁(yè)。 《校園DM》預(yù)計(jì)在創(chuàng)刊6個(gè)月（市場(chǎng)開拓基本完成）時(shí)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，之后還是良性循環(huán)并全面盈利，雜志進(jìn)入成熟期后（約3年以后），每年的利潤(rùn)將在800萬(wàn)以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70%，另30%主要來(lái)源于校園推廣，會(huì)員吸納以及商家認(rèn)證年費(fèi)等收入。