《商業(yè)計劃書》標準格式.doc
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《商業(yè)計劃書》標準格式 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾: 妥善保管本商業(yè)計劃書,未經本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項目經理簽字: 接 收 日 期: 年 月 日 收到日期 項目編號 項目經理 (以上各項由BTII公司填寫) 商 業(yè) 計 劃 書 項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 [公司名稱] [日期] 目 錄 摘要…………………………………………………………4 第一部分 公司基本情況…………………………………5 第二部分 公司管理層……………………………………8 第三部分 產品/服務………………………………………10 第四部分 研究與開發(fā)……………………………………11 第五部分 行業(yè)及市場情況………………………………12 第六部分 營銷策略………………………………………14 第七部分 產品制造………………………………………15 第八部分 管理……………………………………………16 第九部分 融資說明………………………………………17 第十部分 財務計劃………………………………………18 第十一部分 風險控制……………………………………19 第十二部分 項目實施進度…………………………………19 第十三部分 其它……………………………………………19 備查資料清單………………………………………20 摘 要 說明:在兩頁紙內完成本摘要。 [摘要內容參考] 1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。) 2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經歷和經營業(yè)績。) 3、產品/服務描述 (產品/服務介紹,產品技術水平,產品的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優(yōu)勢。) 4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平,研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。) 5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測。) 6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。) 7、產品制造 (生產方式,生產設備,質量保證,成本控制。) 8、管理 (機構設置,員工持股,勞動合同,知識產權管理,人事計劃。) 9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。) 10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。) 11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。) 第一部分 公司基本情況 公司基本情況: 公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產占股份比例 % 注冊地點 公司性質為:請?zhí)顚懝拘再|,如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。 公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。 目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表: 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司內部部門設置情況:以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況: 以圖形方式表示,如: 投資者1 投資者2 投資者n 公 司 下屬機構m 下屬機構1 下屬機構2 公司曾經經營過的業(yè)務有 、 、 、 、 。 公司目前經營的業(yè)務為 、 、 、 、 。 目前主營業(yè)務為 。 公司目前職工情況: 如:擁有員工 人,其中管理人員 人,生產工人 人;管理人員中,大專以上文化程度的有 人,占員工總數 %,大學本科以上的有 人,占員工總數 %,碩士學位(含中級職稱)以上的有 人,占員工總數 %,博士學位(含高級職稱)以上的有 人,占員工總數 %; 最好列表說明,如下表: 員工人數 ??莆幕潭? 大學本科 碩士(中級職稱) 博士(高級職稱) 人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例 管理人員 生產工人 公司經營財務歷史:列表說明: (單位:萬元) 項目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產 總負債 凈資產 負債率 凈資產收益率 公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等): 公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標: 第二部分 公司管理層 董事會成員名單: 序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職 稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。 總經理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內的技術和管理經驗及成功事例。 技術開發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例。 市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經驗和成功事例。 財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績。 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:根據公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。 第三部分 產品/服務 產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較,本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。): 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等): 專利申請情況: 產品商標注冊情況: 公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 產品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 產品標準:詳細列明產品執(zhí)行的標準。 詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務等方面): 產品的售后服務網絡和用戶技術支持: 第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況): 公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況: 國內外研究與開發(fā)情況,以及公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況,公司為提高競爭力擬采取的措施: 到目前為止,公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用): 請說明,今后為保證產品質量,產品升級換代和保持技術先進水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品等情況: 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況: 公司尋求技術開發(fā)依托 (如大學、研究所等) 情況,合作方式: 公司將采取怎樣的激勵機制和措施,來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定: 公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元): 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員(個) 第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預測): 過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。 (單位:萬元) 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入 銷售增長率 未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源。 (單位:萬元) 年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 銷售收入 本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司 市場銷售有無行業(yè)管制,公司產品進入市場的難度分析: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資不成功的情況下): (單位:萬元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): (單位:萬元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 第六部分 營銷策略 產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品,等等): 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施: 在廣告促銷方面的策略與實施: 在產品銷售價格方面的策略與實施: 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施: 產品售后服務方面的策略與實施: 其它方面的策略與實施: 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制: 第七部分 產品制造 產品生產制造方式(公司自建廠生產產品,還是委托生產,或其它方式,請說明原因): 公司自建廠情況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產設備情況(專用設備還是通用設備,先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產能力是多少,能否滿足產品銷售增長的要求,如果需要增加設備,采購計劃、采購周期及安裝調試周期;如果需要大規(guī)模建設,是否選擇“交鑰匙”方式進行,“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證,如何對這些保證加以實施?): 請說明,如果設備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題: 簡述產品的生產制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期,列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商3 正常生產狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內,描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備: 產品成本和生產成本如何控制,有怎樣的具體措施: 產品批量銷售價格的制訂,產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少? 第八部分 管 理 請說明:為保證融資項目按計劃實施,公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構,各機構配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來,附在本計劃中。 公司是否通過國內外管理體系認證? 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制: 公司是否考慮員工持股問題,請說明: 公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主要內容: 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同: 公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同: 公司是否為每位員工購買保險,請說明保險險種: 公司是否存在關聯(lián)經營和家族管理問題,若有,請說明: 公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法: 請說明,公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施: 請說明,項目實施過程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持: 第九部分 融資說明 為保證項目實施,需要新增投資是多少 萬元, 新增投資中,需投資方投入 萬元,對外借貸 萬元, 公司自身投入 萬元。如果有對外借貸,抵押或擔保措施是什么? 請說明投入資金的用途和使用計劃: 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因: 擬向投資方出讓多少權益?計算依據是什么? 預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少? 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力? 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔哪些責任? 投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間: 在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策): 需要對投資方說明的其它情況: 第十部分 財務計劃 產品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為 %,純利潤率為 % 請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表; (第一年每個月計算現(xiàn)金流量,共12個月,第二年每季度計算現(xiàn)金流量,共四個季度,第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量,共三年) 注:每一項財務數據要有依據,要進行財務數據說明。 第十一部分 風險控制 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段): 第十二部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間): 第十三部分 其它 為補充本項目計劃書內容,需要進一步說明的有關問題(如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響): 請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下: 企業(yè)應備資料清單 1、 營業(yè)執(zhí)照 2、 公司章程 3、 驗資審計報告 4、 貸款證 5、 資信證明 6、 法人代碼證書 7、 稅務登記證 8、 財務報表(上年度、本年度、本月) 9、 專利證書、鑒定報告 10、 高新技術企業(yè)、高新技術項目證書 11、 其它表明企業(yè)特點的資料 12、 商業(yè)計劃書 公司法律文件可以提供復印件,但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件,要求提供電腦軟盤。- 配套講稿:
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- 商業(yè)計劃書 商業(yè) 計劃書 標準 格式
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