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第一章商品的品名 質量 數量和包裝 學習目標通過本講的學習 認識在國際買賣合同中列明商品品名及其品質 數量與包裝的重要意義 明確交易的標的及其品質 數量與包裝條款的具體內容及其規(guī)定辦法 并重點掌握表示商品品質的方法和品質的方法和品質條款 計量方法和數量條款 運輸包裝和銷售包裝 運輸標志等知識點 第一節(jié)品名 品質 一 品名即商品的名字 它體現在某些程度上商品的性質屬于性別 使用和主要部份功能特性 結果能在其他的商品之間使特定的商品區(qū)別 在實際上 主要地品名即商品的名稱 它在一定程度上體現了商品的自然屬性 用途以及主要的性能特征 因而能使某種商品區(qū)別于其他商品 在實際中 商品主要依據用途 主要原材料或成分 制造工藝 外觀造型等來命名 一 列明品名的意義1 從業(yè)務角度看品名或說明的規(guī)定是雙方交易的物質內容 是交易賴以進行的物質基礎和前提條件 因此買賣雙方在磋商和簽訂進出口合同時 一定要明確 具體地訂明商品的品名 并盡可能使用國際上通用的名稱 避免履約的麻煩 2 從法律角度看在合同中規(guī)定標的物的具體名稱 關系到買賣雙方在貨物交接方面的權利 在國際貨物買賣業(yè)務中 如果賣方所交貨物不符合約定的品名規(guī)定 則買方有權提出索賠 甚至拒收貨物或撤銷合同 二 品名條款的內容 國際貨物買賣合同中的品名條款 并無統(tǒng)一的要求和格式 通常由買賣雙方協(xié)商確定 品名條款的內容一般比較簡單 通常都是在 商品名稱 或 品名 NameofCommodity 的標題下 列明交易雙方成交商品的名稱 有時為了省略起見 也可不加標題 只在合同的開頭部分 列明交易雙方同意買賣某種商品的文句 另外 有些商品還出現了品名和品質條款合并的情況 命名方法 以其主要用途命名 織布機 以其所使用的主要原材料命名 羊毛衫 以其主要成分命名 西洋參皇漿 以其外觀造型命名 喇叭褲 以其褒義詞命名 青春寶 以人物名字命名 孔府家酒 以制作工藝命名 精制油 迷你織布機 喇叭褲 三 規(guī)定品名條款的注意事項 國際貨物買賣合同中 品名條款是合同中的主要條款 所以 在規(guī)定此條款時 應注意下列事項 1 商品的品名必須做到內容明確具體 雅戈爾西服 2 商品的品名必須實事求是 切實反映商品的實際情況 東北大豆 3 商品的品名要盡可能使用國際上通行的名稱 4 確定品名時 應注意有關國家的海關稅則和進出口限制的有關規(guī)定 恰當的選擇有利于降低關稅和方便進出口的名稱 轎車模型 兒童用 5 確定品名時必須考慮其與運費的關系 二 商品的品質 一 品質的重要性及對品質的要求1 商品品質的概念商品的品質 QualityofGoods 是指商品的內在素質和外觀形態(tài)的綜合 前者包括商品的物理性能 機械性能 化學成分和生物的特性等自然屬性 后者包括商品的外形 色澤 款式和透明度等 2 商品品質的重要性商品質量的好壞 不僅關系到商品的使用價值和商品價格高低 而且還影響商品的銷路和信譽 3 對商品品質的要求 1 穩(wěn)定性 指商品品質的穩(wěn)定 2 適用性 指商品具有能滿足用戶某種需求的特性 3 多功能性 指一種商品具有多種使用功能 4 可欣賞性 指某種商品具有工藝品的觀賞價值 5 適應國外政府頒布的法律要求 符合安全衛(wèi)生標準 二 表示商品品質的方法 1 以實物表示商品的品質以作為交易對象的商品的實際品質或以代表商品品質的樣品來表示商品的品質 包括 1 看貨成交又稱憑現貨買賣 即根據現有商品的實際品質買賣 具體做法 在貨物存放地賣方向買方展示貨物 買方或其代理人逐一檢視 對滿意的貨物即與賣方達成交易 這種做法 多見于寄售 拍賣 展賣等貿易業(yè)務中 多用于首飾 珠寶 字畫等商品 2 憑樣品買賣指交易雙方規(guī)定以樣品表示商品的品質并以之作為賣方交貨品質的依據 在國際貿易實務中 有些商品難以用文字來說明其品質 代之以實物樣品來表示 根據樣品提供者的不同 憑樣品買賣可分為 憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 憑對等樣品買賣 賣方樣品 Seller sSample 賣方服裝樣品買方 買方樣品 Buyer sSample 賣方服裝樣品買方 對等樣品 Countersample 回樣賣方買方 服裝樣品 加工復制服裝樣品 憑樣成交的注意事項 取樣要有代表性 并以賣方樣為主 留存多樣憑樣成交 賣方提交的貨物品質必須與樣品嚴格一致對品質沒有絕對把握時 在合同中要訂明 品質與樣品大致相似QualitynearlythesameasthesampleNo 為了防止知識產權糾紛 應在合同中規(guī)定 由于買方來樣而發(fā)生侵犯第三者權益時 由買方承擔一切經濟和法律責任 有些樣品 只被用作反映某些商品的一個或幾個方面的部分質量 而不反映全部質量 如色彩樣品 colorsample 花樣款式樣品 patternsample 為了避免買賣雙方在履約過程中產生質量爭議 必要時還可使用封樣 sealedsample 即由第三方或由公證機關 如商品檢驗機構 在一批貨物中抽取同樣質量的樣品若干份 每份樣品采用鉛丸 鋼卡 封條 封識章 不干膠印紙以及火漆等各種方式加封識別 由第三方或公證機關留存一份備案 其余供當事人使用 樣品無論由買方提供 還是由賣方提供 一經雙方憑以成交便成為履行合同時交接貨物的質量依據 賣方承擔交付的貨物質量與樣品完全一致的責任 strictlysameassample 否則 買方有權提出索賠甚至拒收貨物 這是憑樣品買賣的基本特點 因此 在憑樣品買賣時 如果由于所買賣商品的特性或生產加工技術的原因 賣方難以保證交貨質量與樣品完全相同 則應在磋商訂約時與買方約定交貨質量與樣品相似或大致相同 并在合同中作出明確規(guī)定 如 Qualitybesimilartosamplesubmittedbytheselleron date Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltoseller ssampleNo 在用文字說明表示質量時 為了進一步了解商品的實際質量 增加感官認識 也可寄供一些 參考樣品 referencesample 這與 憑樣品買賣 是有區(qū)別的 因為這種參考樣品是作為賣方宣傳介紹之用 僅供對方決定購買時參考 不作為交貨時的質量依據 2 用文字說明表示商品的品質即以文字 圖表 相片等方式來說明商品的品質 包括 1 憑規(guī)格買賣 指用反映商品品質的指標 如成分 含量 性能等來確定商品品質的交易 如 統(tǒng)一 鮮橙多鮮橙汁飲料 鮮橙原汁含量10 如電池 從1號到5號 長短粗細及電容量都不相等 某種特定的規(guī)格適應特定的用途 一般不能混用 2 憑等級買賣 指同類商品因規(guī)格不同 而用文字 數碼或符號進行分類 以此來確定商品品質的交易 如2002中國綠茶 特珍一級 如我國出口的凍帶骨兔肉分為 特級 每只凈重不低于1500克 大級 每只凈重不低于1000克 中級 每只凈重不低于600克 小級 每只凈重不低于400克 3 憑標準買賣 指以政府機關或工商團體統(tǒng)一制定的標準來確定商品品質的交易 如美國的UL是其電器電子產品的國家檢驗標準 在買賣農副產品時 還有兩種常見的標準 FAQ 良好平均品質 Fairaveragequality 和GMQ 良好可銷品質 Goodmerchantablequality F A Q FairAverageQuality 良好平均品質 指由同業(yè)公會或檢驗機構從一定時期或季節(jié) 某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實物加以混合拌制 并由該機構封存保管 以此實物所顯示的平均品質水平 作為該季節(jié)同類商品質量的比較標準 這種表示質量的方法非常籠統(tǒng) 實際上并不代表固定 具體的品質規(guī)格 如 中國桐油良好平均品質 游離脂肪酸不超過4 ChineseTungOilF A Q F F A 4 max G M Q GoodMerchantableQuality 上好可銷品質 指賣方交貨品質只需保證為上好的 適合于銷售的品質即可 我國對外貿易中很少使用 4 憑說明書和圖樣買賣 對于某些工業(yè)制成品 如電器 儀表等 很難用幾個的指標來反映其品質 而需要憑說明書 照片或圖樣來具體地描述其內部構造及性能 按此方式交易 稱為憑說明書和圖樣買賣 5 憑商標或牌號買賣 指對某些質量穩(wěn)定且在市場上有著良好聲譽的商品 買賣雙方在磋商和簽訂合同時 直接采用這些商品的商標或牌號來作為商品的品質表示 按此方式交易 稱為憑商標或牌號買賣 如 張小泉 剪刀 海爾 家用電器 Software 軟件等 d salebybrandortrademark 憑牌名或商標買賣 Astothegoodswhosequalityisstable reputationissoundandwithwhichthecustomersarequitefamiliar wemaysellitbybrandnameortrademark 6 憑產地名稱買賣 有些商品 尤其是農副土特產品 其品質因產地而異 交易中僅憑產地就可說明商品的品質好壞 即憑產地名稱買賣 如四川涪陵榨菜 浙江金華火腿 山東龍口粉絲等 三 品質條款的規(guī)定 1 對某些商品可規(guī)定一定的品質機動幅度 1 品質公差指允許賣方的交貨品質可高于或低于一定品質規(guī)格的誤差 是國際上公認的產品品質的誤差 2 品質機動幅度 允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內有靈活性 如大豆含油量上下差異1 3 品質增減量條款 商品價值隨約定品質浮動 2 正確運用各種表示品質的方法 一般來說 凡能用科學指標來說明商品品質的 可適用于憑規(guī)格 等級 標準買賣 品質穩(wěn)定 具有一定特色的名優(yōu)產品 可適用于憑商標或牌號 產地買賣 某些結構 性能復雜的機械產品 則適用于憑說明書買賣 難以規(guī)格化 標準化的商品 則適用于憑樣品買賣 3 品質條件要有科學性和合理性 正確使用表示品質的方法 可用一種 就避免使用兩種或更多方法盡量使用品質指標不能使用品質指標的 用樣品或式樣質量好的可憑牌號 商標成交農副產品憑產地技術設備憑設計書 圖樣 四 品質條款的內容 在買賣合同中 品質條款的內容有繁有簡 一般視不同商品和不同表示品質的方法而定 包括商品的品名 規(guī)格 等級 品牌 標準以及交付貨物的品質依據等 憑樣品買賣時 應列明樣品的編號 寄送日期 有時還要加列交貨品質與樣品 大致相符 或 完全相符 的說明等 憑標準買賣時 應標明標準名稱及其版本年份 Example 1 樣品號NT002長毛絨玩具熊尺碼24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24 2 光明牌嬰兒奶粉BrightBrandInfantMilkPowder3 檸檬酸鈉規(guī)格 1 符合1980年版英國藥典標準 2 純度 不低于99 SodiumCitrateSpecifications 1 inconformitywithB P 1980 2 Purity notlessthan99 example 4 文件柜中國橡木和橡木三夾板面黃銅拉手兩個抽屜規(guī)格16 Wx17 Dx28 HFileCabinetChinaOAK OAKVeneerGoldenBrassPulls2 DrawerSize16 Wx17 Dx28 H example 5 1515A型多梭箱織機詳細規(guī)格如所附文字說明與圖樣Multi shuttleBoxLoomModel1515ADetailSpecificationsasperattacheddescriptionsandillustrations example 6 B601番茄醬28 30濃縮度B601TomatoPaste28 30Concentration example 7 魚粉蛋白質55 以上脂肪最高9 水分最高11 鹽分最高4 砂分最高4 FishMealProtein55 Min Fat9 Max Moisture11 Max Salt4 Max Sand4 Max example 8 灰鴨毛含絨量18 允許上下1 allowing1 moreorless example 9 中國芝麻水分 最高 8 雜質 最高 2 含油量 濕態(tài) 乙醚浸出物 以52 為基礎 如實際裝運貨物的含油量高或低于1 價格相應增減1 不足整數部分按比例計算 ChinaSesameseedMoisture Max 8 Admixture max 2 OilContent wetbasisethyletherextract 52 basis Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1 higherorlower thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1 andanyfractionwillbeproportionallycalculated 第二節(jié)商品的數量 數量條件是買賣雙方交接貨物的依據 是合同的主要條件之一 賣方所交貨物的數量必須與合同規(guī)定相符 否則 買方有權拒收 一 商品的計量單位根據商品的不同性質 計量單位有以下幾種 一 重量 Weight 如噸 ton 千克 kg 等 二 個數單位 Numbers 如件 piece 打 dozen 雙 pair 等 三 長度 Length 如米 meter 英尺 foot 等 四 面積 Area 如平方米 squaremeter 等 五 體積 Capacity 如立方米 cubicmeter 等 六 容積 Volume 如公升 litter 等 二 計算重量的方法 一 按毛重計算 商品本身的重量加包裝的重量 二 按凈重計算 指商品本身的重量 以毛作凈GrossforNet 以毛重當作凈重 是適用于價值較低的商品的計重方法 三 按公量計算 用科學方法除去商品的實際水分 再加上標準水分所得的重量 四 按理論重量計算 對于規(guī)格和尺寸固定的商品 其重量大致相同 根據件數而推算出的重量 五 按法定重量和實物凈重計算 法定重量即凈重 是海關征收貨物從量稅的基礎 實物凈重 又稱凈凈重 它是純商品的重量 天津紅小豆 每公噸300美元 共10000公噸 以毛作凈 毛重舉例 GrossforNet 公量 干量 標準含水量 實際重量 1 標準回潮率 1 實際回潮率 用于羊毛 生絲的價值高又易回潮的商品 公量 2 公式 1 使用范圍 有關公量的計算 某廠出口生絲10公噸 雙方約定標準回潮率是11 用科學儀器抽出水分后 生絲凈剩8公噸 某廠出口生絲的公量是 實際回潮率 水分 干量 10 8 8 100 25 公量 實際重量 1 標準回潮率 1 實際回潮率 10 1 11 1 25 8 88 公噸 答 該批生絲的公量為8 88公噸 凈剩的8公噸為干量 答 該批生絲的公量為8 88公噸 公量 干量 標準含水量 8 8 11 8 88 公噸 三 合同中的數量條款 一 數量條款的內容數量條款的基本內容 主要有交貨數量和計量單位 按重量計算商品 還須明確計算重量的方法 對于大宗散裝貨物 還需要在數量條款中加訂溢短裝條款 主要包括數量機動幅度 機動幅度的選擇權以及溢短裝部分的作價方法 二 合理規(guī)定數量機動幅度1 數量機動幅度的大小要適當 2 機動幅度選擇權的規(guī)定要合理 3 溢短裝數量的計價方法要公平合理溢短裝條款是合同中規(guī)定的有關交貨數量機動幅度的條款 即規(guī)定交貨數量允許多裝或少裝若干 但以不超過規(guī)定數量的百分之幾為限 在數量機動范圍內多裝或少裝的貨物 有兩種計算方法 一種是按合同規(guī)定的價格計算 另一種是對溢裝或短裝部分按裝運時的市場價格計算 合同的數量條款明確規(guī)定合同數量 成交貨物的數量成交貨物的計量單位對于遠期貨物 可約定確定數量的方法約定合同數量條款的注意事項 條款必須明確具體 計量單位明確明確規(guī)定數量機動幅度一般不用about circa approximate 數量機動幅度的把握 合同中沒有明確規(guī)定 原則上應與合同規(guī)定的數量一致在L C下 散裝貨有5 機動幅度 UCP500第39條b項 合同中數量前加 約 合同中應明確規(guī)定 約 字代表的百分比L C下 散裝貨有10 的增減 UCP500第39條a項 明確規(guī)定幅度 溢短裝條款 500M T5 moreorlessatseller sposition 數量機動幅度大小要合適 根據貨物習慣而定規(guī)定幅度分批裝運時 各批和總量各有幅度溢短裝選擇權Atbuyer spositionAtseller spositionAtshipper sposition溢短裝計價一般情況下 在機動范圍內按合同價格計算 但總額不超過L C的金額價格變化幅度大的商品 可在發(fā)貨或貨到時按國際市場價格計價 第三節(jié)商品的包裝 國際貿易中 絕大多數商品都需要一定的包裝 它是貨物說明的組成部分 是保護商品和美化商品的重要手段 是合同的主要條件之一 包裝的好壞 不僅關系到商品的使用 銷路 售價 還在一定程度上反映了一個國家的生產力水平 一 運輸包裝與銷售包裝商品的包裝 按其在流通過程中的不同作用分為 1 typesoftransportpacking 1 bulkcargoandnakedcargo nopacking開心果 散裝 桐木 裸裝 一 運輸包裝以運輸為主要目的的包裝 這種包裝具有保障產品安全 方便儲運裝卸 加速交接 點驗等作用 通常又分為 1 單件運輸包裝2 集合運輸包裝 1 集裝箱 2 集裝包 袋 3 托盤 Cartoncratecorrugatedcarton 1 typesoftransportpacking 3 unionization orcombined packing集合運輸包裝Pallet 托盤 container托盤箱雙面托盤 CONTAINER集裝箱 二 銷售包裝以銷售為主要目的 隨商品進入零售市場直接與消費者見面的包裝 這種包裝除具有保護商品的作用外 還有美化商品 宣傳商品 便于攜帶 從而促進銷售的功能 常見的銷售包裝有 1 掛式包裝 2 堆疊式包裝 3 攜帶式包裝 4 易開包裝 5 噴霧包裝 6 配套包裝 7 禮品包裝 8 復用包裝 香水 可口可樂公司產品的銷售包裝 可口可樂公司產品的銷售包裝 Productcode 物品條碼 13figures 前3位為國別碼 中間4位為廠商號 后5位為產品代碼 最后1位為校驗碼 Twouniversalproductcodes UPC UniversalProductCode compiledbyUniversalCodeCouncilinAmericaandCanada EAN EuropeanArticleNumber compiledbyEuropeanArticleNumberAssociation whichislatercalledInternationalArticleNumberAssociation IANA 國際物品編碼協(xié)會 條形碼是由一組平行線及其相應的數字組成的標記 通過計算機系統(tǒng)可以判斷出該商品的生產國別或地區(qū) 生產廠家 品種規(guī)格和售價等產品信息 目前主要有美國統(tǒng)一代碼委員會編制的UPC碼和歐洲物品編碼協(xié)會編制的EAN碼 中國物品編碼中心1991年加入歐洲物品編碼協(xié)會 該協(xié)會分配給我國的國別號為690 691 692 我國國內市場產品包括進口產品使用EAN碼 我國產品銷往美國 加拿大使用UPC碼 其他國家則用EAN碼 條形碼實例 二 中性包裝和定牌 一 中性包裝它指既不標明生產國別 地名和廠家名稱 也不標明商標或牌號的包裝 具體包括 1 無牌中性包裝 商品或包裝上均不使用任何商標或牌號 也不注明生產國別和廠名 2 定牌中性包裝 商品或包裝上使用買方指定的商標或牌號 但不注明生產國別和廠名 中性包裝neutralpacking 在商品的內外包裝上不體現生產國別 地名 廠名 也不體現牌號和商標的商品包裝 定牌 注明買方指定的商標或牌號 無牌 既無生產國別 也無商標 注意事項 應審查外商提供的圖樣 文字 內容有無不妥之處應在合同中規(guī)定 如發(fā)生工業(yè)產權爭議 或侵權行為應由買方負責 包裝條款 包裝材料 包裝方式 包裝規(guī)格 包裝標志及包裝費用的承擔 二 定牌指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號 在我國的具體做法是 1 在定牌生產的商品和 或包裝上 只用外商所指定的商標或牌號 而不標明生產國別和出口廠商名稱 這屬于采用定牌中性包裝的做法 2 在定牌生產的商品和 或包裝上 標明我國的商標或牌號 同時也加注國外商號名稱或表示其商號的標記 3 在定牌生產的商品和 或包裝上 在采用買方所指定的商標或牌號的同時 在其商標或牌號下標示 中國制造 字樣 ItmeansthatthesellermarksthetrademarkorBranddesignatedonthepackageofthecommodityorthecommodityitselfasbuyer srequest OEM originalequipmentmanufacturer 貼牌 定牌 生產 實質上的代加工廠 ODM originaldesignmanufacturer 原始設計制造商 ODMandOEM ODM又是什么的呢 原來某些制造商設計出某產品后 在某些情況下會被別的企業(yè)看中 要求配上后者的品牌名稱來進行生產 又或者有一些比較小的設計上的改動來生產 這樣做的最大的好處是其他廠商減少了自己研制的時間 習慣稱之為ODM 原始設計制造商 譬如A公司把B公司設計出的產品做一點小的改動后生產出來 并且以自己的品牌來銷售 那么B公司也就是為A公司做ODM而不是OEM 這樣的產品在國產手機中比較多 每個國產手機商都走過這樣的路 簡單說 就是利用別人的設計來做產品 OEM和ODM的區(qū)別不僅僅是名稱 OEM產品是為品牌廠商量身定做 生產后也只能夠使用該品牌的名稱 絕對不能夠冠上生產商的名字在進行生產 而ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產品的版權 如果沒有的話 制造商有權自己組織生產 只要沒有企業(yè)公司的設計識別即可 withoutdesignatedbrand 無牌 買方要求在我出口商品和 或包裝上免除任何商標或牌名的做法 它主要用于一些尚待進一步加工的半制成品 如供印染用的棉壞布 其目的主要是避免浪費 降低費用成本 除非另有約定 采用定牌和無牌時 在我出口商品和 或包裝上均須標明 中國制造 字樣 三 包裝條款的規(guī)定買賣合同中的包裝條款主要包括 包裝材料 包裝方式 包裝規(guī)格 包裝標志和包裝費用等內容 買賣雙方在合同中商訂包裝條款應注意以下幾點 1 對包裝的要求應具體明確 2 應訂明包裝費用由何方負擔 3 明確何方提供運輸標志 4 明確包裝不良應負的責任 三 運輸包裝的標志指在運輸包裝上面書寫 壓印 繪制的圖形 數字和文字 其目的是為了在運輸過程中識別貨物 主要有運輸標志 指示性標志和警告性標志三種 一 運輸標志shippingmark又稱嘜頭 通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母 數字及簡單的文字組成 聯(lián)合國歐洲經濟委員會簡化國際貿易程序工作組 制定的標準運輸標志包括4個因素 它們是 1 收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱 2 參考號 如運單號碼 訂單號碼和發(fā)票號碼等 3 目的地 4 件數號碼 運輸標志 NOS 24 50DUBRES44 50 60G 125KGSN 100KGST 25KGSMADEINCHINA A Shippingmarkfacilitatestheidentificationandcountofthegoodsintheprocessofloadingandunloading shippingandstoring ABCCO theEnglishabbreviationofthereceiverSC9750 referencenumber suchasinvoiceno salesofcontractno orderno etc LONDON destinationNO 4 20 serialnumber 二 指示性標志根據商品的特征 對某些易碎 易損 易變質的商品 用文字說明和圖形作出標志 以示在搬運和儲存過程中應引起注意的問題和事項 例如 小心輕放 勿用手鉤 等 三 警告性標志指在易燃品 爆炸品 有毒物品 劇毒物品 腐蝕性物品及放射性物品的運輸包裝上標明危險性質的文字說明和圖形以提醒有關人員在貨物的運輸 保管和裝卸過程中 根據貨物的性質 采取相應的防護措施 以保護人身安全和運輸物資的安全 2 indicativemark 指示性標志 Itisacautionmark whichremindspeopleofcarefulnessinhandlingorcarryinggoods Fragileusenohookthiswayupkeepdry 3 warningmark 警告性標志 DangerouscargomarkExplosiveinflammablepoisongas 4 weightandvolumemark 重量和體積標志 GROSSWEIGHT54KGSNETWEIGHT52KGSMEASUREMENT42x28x18cm 5 originmark 產地標志 MADEINCHINA 制嘜的注意點 標志要簡明清晰 字跡大小適中 易于辨認 顏色要牢固 防止褪色脫落刷制標志部位要得當 每件對稱部位要刷同樣標志包裝上不要加任何廣告性宣傳及圖形銷售包裝 注意進口國對銷售包裝的規(guī)定要了解進口國國情 法律 信仰宗教等 本講小結 三項合同條款 商品品名 品質條款 1 列明商品品名條款的意義 2 重點掌握表示商品品質的方法 以實物表示和以文字說明表示商品品質的方法 商品數量條款 重點掌握 1 計量單位的確定 2 計重方法的確定 3 數量溢短裝條款的規(guī)定 商品包裝條款 1 運輸包裝與銷售包裝 2 定牌中性包裝 重點掌握 案例分析11973年在廣州交易會上 中國向日本出售一批 土紙 在雙方簽訂的買賣合同品名欄內 載明 土紙 即為手工制造書寫紙 在賣方發(fā)運的商品及包裝上 還貼有標簽 并印有 手工制造 字樣 而且賣方在發(fā)票 提單 品質與質量檢驗證書和產地證書中 也都載明為手工制造書寫紙 Handmadewritingpaper 買方收到貨物后 據該國XX制紙實驗場鑒定證明 抄紙 及 干燥 工序 均為機械操作 故不應表示為手工制紙 買方據此向賣方索賠 賣方拒賠 其主要理由是 該商品的生產工序基本上是手工操作 而且在關鍵工序上 完全采用手工操作 并顯示其特點 誰有理 案例分析2 憑規(guī)格買賣還是憑樣品成交爭議案 中國某出口公司曾向西歐某外商出售一批農產品 成交前 該出口公司給外商寄送過樣品 簽約后 賣方經辦人員又主動電告買方 確認 成交商品與樣品相似 貨物裝運前 中國商檢機構進行了檢驗并簽發(fā)了品質規(guī)格合格證書 但該批貨物運到目的地后 買方認為 所交貨物品質比樣品低 要求減價 賣方則認為 合同并未規(guī)定憑樣成交 而且所交貨物 經檢驗符合約定的規(guī)格 故不同意減價 于是買方便請當地檢驗機構檢驗 出具了交貨品質比樣品低7 的證明 并據此提出了索賠要求 賣方拒絕 誰有理 案例分析3 青島某出口公司向日本出口一批蘋果 合同上寫的是三級品 但到發(fā)貨時才發(fā)現三級品庫存告罄 于是該出口公司改以二級品交貨 二級品比三級品質量好 并在發(fā)票上加注 二級蘋果仍按三級計價 請問 這種以好頂次的做法是否可以 案例分析4 1996年初 A出口公司對外成交自行車4000輛 合同規(guī)定2000輛為黑色 1000輛為湖藍色 在備貨中 A公司發(fā)現黑色自行車有貨 湖藍色無貨 只有其他色澤 業(yè)務人員認為買方系老可戶 且要貨很急 給一些其他顏色的自行車估計沒什么問題 于是在沒有征得客戶的同意的情況下把300輛橘紅色 300輛紡織棕 和400輛銀紅色的自行車代替原合同的1000輛湖藍色自行車轉運出口 單證寄到國外后 客戶拒絕付款贖單 試問 責任方在誰 案例5 我國某出口公司與俄羅斯進行一筆黃豆出口 合同中的數量條款規(guī)定如下 每袋裝黃豆凈重100公斤 共1000袋 合計100噸 但貨物運抵俄羅斯后 經俄羅斯海關檢查發(fā)現每袋黃豆凈重94公斤 1000袋 合計94噸 當時正遇市場黃豆價格下跌 俄羅斯以單貨不符為由 提出降價5 的要求 否則拒收 請問俄羅斯的要求是否合理 我方應采取什么補救措施 計算 在合同中規(guī)定 about500m t 或 500m t5 moreorlessatseller soption 條款 對買賣雙方有無區(qū)別 為什么 在后一種情況下 賣方最多可交多少公噸 最少可交多少公噸 如何計價 經貿英語擷英 1 nameofcommodity商品的名稱品名2 qualityofgoods商品的品質3 salebyseller ssample憑賣方樣品買賣4 qualityasperseller ssample品質以賣方樣品為準5 salebybuyer ssample憑買方樣品買賣6 qualityasperbuyer ssample品質以買方樣品為準7 salebycountersample憑對等樣品買賣8 returnsample對等樣品回樣 9 qualitytobeaboutequaltothesample品質與樣品大致相同10 forreferenceonly僅供參考11 salebyspecification憑規(guī)格買賣12 salebygrade憑等級買賣13 salebystandard憑標準買賣14 FAQ fairaveragequality 良好平均品質15 G M Q goodmerchantablequality 上好可銷品質16 salebytrademarkorbrand憑商標或牌號買賣17 salebynameoforigin憑產地名稱買賣18 salebydescriptionandillustration憑說明書和圖樣買賣19 qualitytolerance品質公差20 qualitylatitude品質機動幅度 21 grossweight毛重22 netweight凈重23 grossfornet以毛作凈24 tare皮重25 conditionedweight公量26 theoreticalweight理論重量27 netnetweight凈凈重實物凈重28 moreorlessclause溢短裝條款29 transportpackage shippingpackage運輸包裝30 consumerpackage salespackage銷售包裝 31 shippingmark運輸標志嘜頭32 indicativemark指示性標志33 dangerouscargomark warningmark危險品標志警告性標志34 productcode條形碼35 neutralpacking中性包裝