海賊王電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案v.docx
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One piece 海賊王電子商務(wù)平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 MADE BY 紀(jì) 亮 熊 佳 佳 適用時(shí)間:2006年4月~~~~2008年6月 店名/商品名:One piece 海賊王 電子商務(wù)平臺(tái) ? ? “ One piece 海賊王”來(lái)自于著名的同名漫畫(huà),one piece意思是深海不可思議航路的神秘寶藏,海賊王在這里比喻那些勇于探索,堅(jiān)忍不拔的人。我們電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品正如one piece一樣,每一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是一件珍寶,所以我們會(huì)將每一件產(chǎn)品盡心做好,在盡心服務(wù)的基礎(chǔ)上,我們會(huì)像海賊王一樣探索、創(chuàng)新。 店 鋪 簡(jiǎn) 介 ? ? ONE PIECE 海賊王電子商務(wù)平臺(tái)主營(yíng)哈爾濱工程大學(xué)的物品交換信息。通過(guò)收集論壇等處同學(xué)們的信息,將所有物品信息匯總到淘寶和易趣等網(wǎng)站上的店鋪進(jìn)行交易,以通過(guò)收取手續(xù)費(fèi)獲得利潤(rùn)。我們的經(jīng)營(yíng)范圍還包括刊登學(xué)校周邊各店鋪的廣告,為其進(jìn)行宣傳,并從中收取報(bào)酬。同時(shí),我們也將自己的商品放在網(wǎng)絡(luò)商店上進(jìn)行交易。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 l l 導(dǎo)言:目的與目標(biāo) l l 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析 l l 發(fā)展機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 l l 定位:產(chǎn)品服務(wù)定位 l l SWOT 分析 l l 市場(chǎng)細(xì)分 l l 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 l l 廣告策劃 l l 營(yíng)銷(xiāo)組合 l l 效果評(píng)估 導(dǎo)言:目的與目標(biāo) ? ? 1.2006.4~2007.6 成為哈爾濱工程大學(xué)最大的電子商務(wù)平臺(tái),與此同時(shí),在淘寶和易趣上的交易數(shù)量爭(zhēng)取達(dá)到2鉆,交易的數(shù)量平均每天為3~5筆。 ? ? 2.2007.6~2008.7 成為哈爾濱各高校必不可少的電子商務(wù)平臺(tái) ,在淘寶和易趣的交易數(shù)量達(dá)到4~5鉆 ? ? 在完成量的同時(shí),也要有質(zhì)的保證,在易趣和淘寶的好評(píng)率要達(dá)到99%~100%,爭(zhēng)取無(wú)差評(píng)少中評(píng)。 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)與環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 ? ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境:電子商務(wù)是現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。網(wǎng)絡(luò)的便捷性為電子商務(wù)提供了無(wú)限的可能。 ? ? 政治與法律環(huán)境:國(guó)家鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展和大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ? ? 科技環(huán)境:淘寶、易趣的發(fā)展,即使沒(méi)有很高的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)也可以搭建購(gòu)物、交換的平臺(tái)。 微觀環(huán)境分析 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)者狀況:在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物如此普及的今天,我們學(xué)校也始終沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)為在校師生提供的電子商務(wù)平臺(tái),所以我們可以說(shuō)在學(xué)校里,我們開(kāi)了電子商務(wù)平臺(tái)的先河。 ? ? 消費(fèi)者狀況:根據(jù)調(diào)查所知,我們學(xué)校的學(xué)生80%有上網(wǎng)的習(xí)慣,其中大部分還有經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣,3/4表現(xiàn)出上網(wǎng)購(gòu)物的熱情。 ? ? 我們的表現(xiàn):有淘寶的網(wǎng)上商店作為媒介,雖然成交量不大,但好評(píng)率為100%,并且有淘寶和易趣的帳號(hào)。 發(fā)展機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 機(jī)會(huì)分析 ? ? 技術(shù)便利 由于淘寶和易趣等專(zhuān)業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站的發(fā)展使電子商務(wù)及交換變得極為便利 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)者少 在學(xué)校里并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)供我校師生的電子商務(wù)平臺(tái) ? ? 成本低廉 搭建一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)并不需要專(zhuān)門(mén)性的技術(shù),論壇等免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源都可以成為交易的地點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析 ? ? 由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,我們可能會(huì)出現(xiàn)誠(chéng)信度較差的顧客 ? ? 商品的提供可能會(huì)出現(xiàn)短缺 ? ? 網(wǎng)絡(luò)的不安全性造成顧客和我們的損失 ? ? 非我方提供的商品有可能出現(xiàn)的售后問(wèn)題 ? ? 人們的觀念改變需要過(guò)程。 定位:產(chǎn)品服務(wù)的定位 ? ? 以無(wú)形的服務(wù)產(chǎn)品為主。無(wú)需有物流,只需有交換過(guò)程。在產(chǎn)品的種類(lèi)上以勻質(zhì)商品為主,即與物理外表無(wú)關(guān)緊要,與品牌和內(nèi)容為其核心的產(chǎn)品。 ? ? 在價(jià)格方面,應(yīng)使電子商務(wù)平臺(tái)上的同類(lèi)商品價(jià)格水平趨于一致,顧客之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該更為自由,而價(jià)格較傳統(tǒng)市場(chǎng)的商品價(jià)格應(yīng)該更低,更具有彈性。 ? ? 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)形成定貨,結(jié)算和配送功能,努力做好配送功能。其模式盡量靠近B2C(即business to custom) ? ? 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)以低成本為主,推廣會(huì)員制。 SWOT陣矩分析 ? ? OUR TABLE 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? ? 戰(zhàn)略思路:大力宣揚(yáng)網(wǎng)上交易的便捷性和低廉性,同時(shí)創(chuàng)建完善的售后服務(wù),走低價(jià)便民新穎的路線。 ? ? 產(chǎn)品功能定位:以勻質(zhì)商品為主,參加網(wǎng)上交易的預(yù)期最大份額應(yīng)該是書(shū)籍。 ? ? 產(chǎn)品形象定位:新穎、便捷、種類(lèi)齊全 ? ? 人群定位:以哈爾濱工程大學(xué)的學(xué)生為主,擴(kuò)展到其他哈市在校大學(xué)生,具體在淘寶和易趣上的店鋪范圍可適當(dāng)擴(kuò)大。 營(yíng) 銷(xiāo) 組 合 價(jià)格:采取定價(jià)細(xì)分。主要包括四種價(jià)格 ? ? 按用戶(hù)需求定價(jià):主要涉及的項(xiàng)目是數(shù)碼產(chǎn)品書(shū)籍、收藏品等 ? ? 折扣價(jià)格:主要涉及的是二手的衣物、書(shū)籍以及會(huì)員的優(yōu)惠 ? ? 新產(chǎn)品定價(jià):主要涉及的是衣物和首飾以及化妝品 ? ? 免費(fèi)價(jià)格:主要面對(duì)的是會(huì)員和大宗購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù) 廣告與促銷(xiāo) ? ? 廣告創(chuàng)意策略原則:1.our one piece ourtreasure 2. 寬廣如海洋,讓我們一起起航(意思是我們能夠提供像海洋一樣的商品,其中就包括了One Piece,而且海洋還符合了我們學(xué)校的特色,一起起航則說(shuō)明了顧客與我們的互動(dòng)的重要性) ? ? 廣告訴求目標(biāo):哈爾濱工程大學(xué)在校師生為主,其他為輔 ? ? 廣告表現(xiàn)策略 (1)由于資金有限,可以在我們學(xué)校的官方BBS上發(fā)貼進(jìn)行宣傳。帖子的數(shù)量保證在每天10帖左右。同時(shí)也可以在QQ的我?;蛘呤枪枮I地區(qū)的大學(xué)論壇上發(fā)帖子,最好能使帖子置頂。 (2)做一些小型的廣告,可以和學(xué)校的網(wǎng)吧協(xié)商,通過(guò)網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳。 (3)和一些學(xué)校的小店保持良好的關(guān)系,幫助他們做宣傳,有效果后開(kāi)始收取一定的費(fèi)用。 ? ? 促銷(xiāo)策略 (1) 采取打折的方法。主要是以購(gòu)物滿(mǎn)~~打~~為主,另外對(duì)會(huì)員可以采取漸進(jìn)性折扣為主。 (2)免郵費(fèi)。對(duì)于哈市的顧客可以采取包郵的優(yōu)惠措施。 (3)拍賣(mài)??蓪⒁恍┬缕飞鲜械臇|西進(jìn)行拍賣(mài),這樣就有可能以很少的價(jià)格買(mǎi)下商品,以此來(lái)吸引消費(fèi)者。 (4)免費(fèi)配送。當(dāng)購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí),可以送貨到門(mén)。 效 果 測(cè) 評(píng) ? ? 經(jīng)濟(jì)效果:由于開(kāi)始的成本比較小,所以預(yù)期一個(gè)月后就可以開(kāi)始取得利潤(rùn),一年后的利潤(rùn)預(yù)計(jì)是5000~10000元。 ? ? 社會(huì)效果:將在我校師生中取得比較好的影響,進(jìn)而推廣到學(xué)校周邊,希望在一年后可以在哈爾濱市內(nèi)的高校中取得良好口碑。 ? ? 心理效果:努力讓每一個(gè)顧客都有物有所值的CPV,以此獲得CLV,以?xún)?yōu)異的性?xún)r(jià)比形成Relationship Management. 具體問(wèn)題分析 ? ? 1配送渠道:在校園內(nèi)采取當(dāng)面驗(yàn)貨,貨到付款;在哈市,則采取特快的方式,價(jià)格在5~8元;若在其他地區(qū),則采取郵寄或郵政特快的方式 ? ? 2交易安全:盡量使用支付寶等知名支付工具,所有的遠(yuǎn)程交易都必須通過(guò)淘寶網(wǎng)或易趣網(wǎng);近程的交易采取實(shí)名登記制度,交易以3天為限 ? ? 3產(chǎn)品質(zhì)量:所有登上網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的產(chǎn)品,都要進(jìn)行檢驗(yàn),以確保交易的安全。暫不接受遠(yuǎn)程賣(mài)家的寄賣(mài)。 ? ? 4收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):對(duì)于達(dá)到一定金額的賣(mài)家可以采取包月的方式收取費(fèi)用,對(duì)于小額的賣(mài)家,采取按件收費(fèi)的方式,每次根據(jù)物品寄賣(mài)的金額收取5%~7%的中介費(fèi)用;對(duì)于長(zhǎng)期交易的顧客,可以建立伙伴關(guān)系,給予最優(yōu)惠待遇。 ? ? 5品牌建立:長(zhǎng)期立足本校,建立起良好的口碑,進(jìn)而發(fā)展到其他高校,并且引進(jìn)新穎的產(chǎn)品,吸引顧客。 ? ? 6售后保證:對(duì)于我們自己的產(chǎn)品,我們采取對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到底的制度,包退包換;對(duì)于商家進(jìn)行寄賣(mài)的產(chǎn)品,我們進(jìn)行嚴(yán)格篩選,參照《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》等相關(guān)法律盡到謹(jǐn)慎注意的義務(wù)。 ? ? 7客戶(hù)投訴:通過(guò)淘寶和易趣的投訴中心反映給我們。 ? ? 8信用時(shí)效:每天在論壇上的帖子都要進(jìn)行更新,而且每天都要發(fā)一定數(shù)量的新帖子,將每天的新品都帖在論壇上,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。 調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告 通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們知道以下事項(xiàng): 1. 1. 調(diào)查對(duì)象對(duì)于電子商務(wù)的看法以及網(wǎng)上購(gòu)物:只有16%的調(diào)查對(duì)象有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣,而80%的人還沒(méi)有這種習(xí)慣,這是人們購(gòu)物方式還停留于傳統(tǒng)購(gòu)物方式的表現(xiàn),人們還不能完全接受這種新興事務(wù),這就意味著我們將要在促銷(xiāo)手段和電子商務(wù)的質(zhì)量上花大力氣,會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比較長(zhǎng)的等待期。同時(shí),也給我們的創(chuàng)業(yè)一個(gè)很大的機(jī)會(huì)和發(fā)展可能。有76%的調(diào)查對(duì)象瀏覽過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站,其中24%的人經(jīng)常瀏覽,這就為我們的廣告和促銷(xiāo)戰(zhàn)略提供了很大的可能性。并且調(diào)查問(wèn)卷表示,同學(xué)們傾向于去一些比較著名的購(gòu)物網(wǎng)站,如淘寶,易趣等知名網(wǎng)站,因?yàn)樗鼈兺碇叩陌踩禂?shù)。 2. 2. 對(duì)即將產(chǎn)生的購(gòu)物平臺(tái)的期望以及興趣所在:在吸引網(wǎng)上顧客進(jìn)行購(gòu)物的是交易的便捷性,而僅次于便捷性的便是產(chǎn)品的種類(lèi)和新穎性。所以從促銷(xiāo)手段和廣告策略上看,我們更多的應(yīng)該采取打折的手段,而免費(fèi)的贈(zèng)品和合理的配送也是我們的選擇。 3. 3. 從付款方式看,同學(xué)們更傾向于傳統(tǒng)的付款方式,而我們所要做的就是改變這種付款方式,對(duì)使用支付寶的顧客予以更大的優(yōu)惠,促進(jìn)同學(xué)們改變傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣,為我們網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展建立不斷擴(kuò)大的客戶(hù)群。 調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析 1. 1.您有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣嗎? A.有 16% B.沒(méi)有 84% 2.您平時(shí)上網(wǎng)瀏覽過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站嗎? A.經(jīng)常瀏覽 21% B.偶爾瀏覽一下 35% C.瀏覽過(guò),但沒(méi)有深入的訪問(wèn)該網(wǎng)站 20%D.從不去這些網(wǎng)站24% 3.您所知道的購(gòu)物網(wǎng)站有哪些? A.淘寶及阿里巴巴網(wǎng)站 32%B.易趣網(wǎng) 37% C.當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等購(gòu)書(shū)網(wǎng)站16% D.MSN網(wǎng)站商城 7% E.其他購(gòu)物網(wǎng)站:8% 4.您認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物最吸引您的是哪些因素? A.東西種類(lèi)多23%B.商品更新快18%C.價(jià)格便宜28%D.買(mǎi)賣(mài)方便5%E.其他:( 26% ) 5.您對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站推薦的商品 A.很感興趣12%B.有點(diǎn)興趣64%C.根本不感興趣 24% 6.您對(duì)哪種促銷(xiāo)手段比較容易接受? A.打折40%B.專(zhuān)題促銷(xiāo)13%C.購(gòu)物返券7%D.贈(zèng)品22%E.免費(fèi)送貨16%F.注冊(cè)會(huì)員2% 7.如果您在我校論壇上看到購(gòu)物或交換物品的信息,是否予以關(guān)注? A.會(huì) 79% B.不會(huì) 21% 8.您如果有閑置的物品是否愿意通過(guò)我們?cè)诰W(wǎng)上的交換平臺(tái)進(jìn)行出售或交換? A.愿意 69% B.不愿意 31% 9.如果您在我們的網(wǎng)上交換平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物或交換,你喜歡使用哪種付款方式? A.當(dāng)面驗(yàn)貨 貨到付款64%B.信用卡付款14%C.銀行轉(zhuǎn)帳10%D.網(wǎng)上銀行支付6%E.借助支付寶等工具進(jìn)行支付 6% 10.您可以接受的購(gòu)物金額為 A.50元以下14%B.50~100元78%C.100~150元8%D.150元以上 11.您對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有什么擔(dān)心或不滿(mǎn)意的地方? A.網(wǎng)絡(luò)安全24%B.貨品質(zhì)量70%C.配送費(fèi)用12%D.配送速度18%E.其他 12.您希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)購(gòu)買(mǎi)下列那類(lèi)商品?(請(qǐng)選三類(lèi))ADEG選項(xiàng)最多 A.圖書(shū)音像制品 B.收藏品:古董/郵票錢(qián)幣/模型 C.時(shí)尚:首飾/鮮花/香水/禮品 D.運(yùn)動(dòng)與休閑產(chǎn)品:體育/健身/野營(yíng) E.游戲軟件/電腦軟硬件/數(shù)碼產(chǎn)品/手機(jī) F.家電類(lèi):電視/洗衣機(jī)/冰箱/音響等 G.家居生活:家居/化妝品/服飾/成人用品 調(diào)查問(wèn)卷樣卷 2. 2. 您有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣嗎? A.有 B.沒(méi)有 2.您平時(shí)上網(wǎng)瀏覽過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站嗎? A.經(jīng)常瀏覽 B.偶爾瀏覽一下C.瀏覽過(guò),但沒(méi)有深入的訪問(wèn)該網(wǎng)站D.從不去這些網(wǎng)站 3.您所知道的購(gòu)物網(wǎng)站有哪些? A.淘寶及阿里巴巴網(wǎng)站B.易趣網(wǎng)C.當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等購(gòu)書(shū)網(wǎng)站D.MSN網(wǎng)站商城E.其他購(gòu)物網(wǎng)站:( ) 4.您認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物最吸引您的是哪些因素? A.東西種類(lèi)多B.商品更新快C.價(jià)格便宜D.買(mǎi)賣(mài)方便E.其他:( ) 5.您對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站推薦的商品 A.很感興趣B.有點(diǎn)興趣C.根本不感興趣 6.您對(duì)哪種促銷(xiāo)手段比較容易接受? A.打折B.專(zhuān)題促銷(xiāo)C.購(gòu)物返券D.贈(zèng)品E.免費(fèi)送貨F.注冊(cè)會(huì)員G.其他:( ) 7.如果您在我校論壇上看到購(gòu)物或交換物品的信息,是否予以關(guān)注? A.會(huì) B.不會(huì) 8.您如果有閑置的物品是否愿意通過(guò)我們?cè)诰W(wǎng)上的交換平臺(tái)進(jìn)行出售或交換? A.愿意 B.不愿意 9.如果您在我們的網(wǎng)上交換平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物或交換,你喜歡使用哪種付款方式? A.當(dāng)面驗(yàn)貨 貨到付款B.信用卡付款C.銀行轉(zhuǎn)帳D.網(wǎng)上銀行支付E.借助支付寶等工具進(jìn)行支付 10.您可以接受的購(gòu)物金額為 A.50元以下B.50~100元C.100~150元D.150元以上 11.您對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有什么擔(dān)心或不滿(mǎn)意的地方? A.網(wǎng)絡(luò)安全B.貨品質(zhì)量C.配送費(fèi)用D.配送速度E.其他:( ) 12.您希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)購(gòu)買(mǎi)下列那類(lèi)商品?(請(qǐng)選三類(lèi)) A.圖書(shū)音像制品 B.收藏品:古董/郵票錢(qián)幣/模型 C.時(shí)尚:首飾/鮮花/香水/禮品 D.運(yùn)動(dòng)與休閑產(chǎn)品:體育/健身/野營(yíng) E.游戲軟件/電腦軟硬件/數(shù)碼產(chǎn)品/手機(jī) F.家電類(lèi):電視/洗衣機(jī)/冰箱/音響等 G.家居生活:家居/化妝品/服飾/成人用品 其他:( ) 衷心感謝您在百忙中抽空為我們填寫(xiě)該問(wèn)卷,再次感謝你的合作!- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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