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下載更多咨詢報告，盡在www.manaren.com 商業(yè)計劃書范例 《農(nóng)商網(wǎng)》商業(yè)計劃 第一章 公司簡介 1.1基本情況 公司名稱：河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司 注冊資本： 股東情況： 經(jīng)營期限： 基本情況：公司現(xiàn)有職員20人，其中軟硬件工程師5人，其他均為大學(xué)以上學(xué)歷；下分辦公室、策劃部、技術(shù)部、制作部、商務(wù)信息部五個部門；公司辦公面積550平方米。 《農(nóng)商》網(wǎng)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合門戶網(wǎng)站 《太經(jīng)合》網(wǎng)是中國與沿太平洋周邊25個經(jīng)濟成員體開展經(jīng)濟、貿(mào)易、文化的信息平臺 1.2公司發(fā)展歷史 1996年08月，河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司成立 1996年10月，九州公司在國際互聯(lián)網(wǎng)中的窗口《河北之窗》開窗 1997年6月22日，河北省對外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達關(guān)于積極支持并利用《河北之窗》做好對外宣傳的通知[冀外宣字（1997）8號] 1997年12月30日，河北省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦下達關(guān)于組織參加《河北之窗》的通知[冀農(nóng)開辦函（1997）91號] 1998年4月2日，國務(wù)院新聞辦公室以[中外宣三局函（1998）4號]文件的形式，正式批復(fù)同意河北省委外宣局關(guān)于選擇河北九州公司為網(wǎng)絡(luò)外宣品制作單位的報告 1998年10月22日，榮獲第二屆河北省國際信息技術(shù)產(chǎn)品展示會暨河北省信息化建設(shè)項目招商會銀獎 1998年12月17日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心認定九州公司為99年度域名注冊代理單位 1999年1月1日，經(jīng)九州公司創(chuàng)意、制作的《燕趙都市報》電子版開通（http://www.yzdsb.com.cn ），開創(chuàng)河北報紙上網(wǎng)的先河。 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企業(yè)”稱號 1999年9月20日，榮獲河北省第三屆信息成果展示會暨第一屆電腦節(jié)銀獎 1999年11月25日，九州公司運作的《農(nóng)商網(wǎng)》開通（http://www.farm-e.com） 1999年11月25日，九州公司與深圳羅湖區(qū)、澳門之窗、深圳之窗、武漢之窗在深圳共同發(fā)起成立了“ICP-中國聯(lián)盟”（http://www.china-icp.org） 2000年8月24日，我司與中國太平洋經(jīng)濟合作全國委員會工商委員會簽署協(xié)議，由我司為其制作、管理、運營PECC網(wǎng)站（http://www.pecc.net.cn/）,并確定我司為該國際組織在河北的唯一成員單位。 1.3 主要大股東簡歷（略） 1.4 公司業(yè)務(wù) 四年來，公司由小到大，目前已擁有固定資產(chǎn)300萬元，無形資產(chǎn)達****萬元。公司目前服務(wù)項目：建立虛擬網(wǎng)站、空間租賃、國際國內(nèi)域名注冊、網(wǎng)頁制作、數(shù)據(jù)庫開發(fā)、動態(tài)主頁程序開發(fā)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、系統(tǒng)維護、網(wǎng)絡(luò)安全檢測、網(wǎng)絡(luò)工程、虛擬現(xiàn)實技術(shù)、新聞報道、信息服務(wù)、廣告宣傳、技術(shù)培訓(xùn)等。 1.5 社會關(guān)系 1.公司是1999年11月成立于深圳的中國首家ICP協(xié)會“ICP中國聯(lián)盟”的五大常委之一； 2.目前與河北省委辦公廳、省政府辦公廳、省技術(shù)監(jiān)督局名牌辦公室、省農(nóng)業(yè)廳、省建材局、省專利局、省供銷社、省名優(yōu)產(chǎn)品推廣中心、省各體私營協(xié)會、省經(jīng)貿(mào)委、省旅游局、省青年商會、省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦、省司法廳、省環(huán)保局、省民間藝術(shù)協(xié)會、中國吳橋國際雜技藝術(shù)節(jié)辦公室、省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、省共青團委、石家莊國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)等政府職能部門保持著合作關(guān)系。 3.公司是中國太平洋經(jīng)濟合作全國委員會工商委員會信息中心，是《太經(jīng)合》網(wǎng)制作中心。 第二章 項目介紹 2.1項目名稱 《農(nóng)商》網(wǎng) 國際域名：http://www.farm-e.com 中文域名：“農(nóng)商”網(wǎng) 2.2項目介紹 1）項目內(nèi)容 《農(nóng)商》網(wǎng)是一個建立在因特網(wǎng)上的、虛擬的交易市場。初期的軟硬件設(shè)施建設(shè)基本完成，目前已進入試運行階段，但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當(dāng)中?！掇r(nóng)商》網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶通過它可直接完成傳統(tǒng)商貿(mào)運作中信息采集、市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷、技術(shù)咨詢、行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能、將會極大地滿足商人和現(xiàn)代農(nóng)民的需要。 該網(wǎng)主要發(fā)布農(nóng)業(yè)的相關(guān)信息及農(nóng)副產(chǎn)品的最新價格與供應(yīng)情況、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季的價格浮動與成交量、出售流向、全國著名農(nóng)副產(chǎn)品集散地的產(chǎn)品供求信息及行情走勢、中國農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域的最新行情、最新的國際供求信息、最新國內(nèi)外農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品、中國土特產(chǎn)品大全、期貨行情、美國期貨市場信息等有關(guān)農(nóng)業(yè)的信息。 2）項目獨特性 a、針對產(chǎn)品質(zhì)量不清、產(chǎn)地分散、市場把握不準(zhǔn)等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站從買方市場出發(fā)，幫助商人正確把握及預(yù)測市場。 b、網(wǎng)站的大量信息是針對賣方市場普遍存在的諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低、質(zhì)量差、不能適銷對路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發(fā)布的，但賣方市場有相當(dāng)一部分人可能不具備上網(wǎng)條件，所以除在網(wǎng)上發(fā)布最新的求購信息及最新科技成果外，還要通過發(fā)行期刊形式加以彌補。 c、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破。 d、網(wǎng)站在向純粹電子商務(wù)發(fā)展的同時，更力求從功能上滿足傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過渡時期商人的切實需要。 e、網(wǎng)站的市場運作要與政府掛鉤，充分利用起中國計劃經(jīng)濟培育起來的、農(nóng)業(yè)與供銷系統(tǒng)強大而完善的物理網(wǎng)絡(luò)。 f、市場開發(fā)采取“政府牽線、合作運營”體制，即為緊密我們與各地的關(guān)系、提高工作質(zhì)量、保證工作效率，在利用政府關(guān)系的同時，鼓勵采用多種合作方式將所有對象納入運行軌道內(nèi)，通過明確責(zé)權(quán)、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端。 g、在資金短缺，人員少的情況下，由政府指定省內(nèi)8?0個試點縣、鄉(xiāng)、產(chǎn)品基地、或農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體、大戶為第一批合作對象，免費發(fā)布賣方信息，大量提供他們所需的一切信息。建成效后，擴大試點并向周遍地區(qū)發(fā)展。 h、網(wǎng)站交易市場的出租商鋪是主要特點，技術(shù)上已經(jīng)完成，預(yù)計2001年下半年推出出租商鋪的交易市場?，F(xiàn)在交易市場正以免費供求信息發(fā)布功能吸引人氣指數(shù)的上升。 i、針對加入WTO給中國農(nóng)業(yè)帶來沖擊的可能，網(wǎng)站要利用與PECC（太平洋經(jīng)合理事會）的合作伙伴關(guān)系，贏得該組織25個成員經(jīng)濟體網(wǎng)站的支持，實現(xiàn)國內(nèi)外農(nóng)業(yè)信息接軌，從而達到世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟一體化。 L、網(wǎng)站結(jié)合河北乃至北方的特色農(nóng)產(chǎn)品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗之類的稀有干鮮食品，直接參與貿(mào)易行為過程。 3）技術(shù)環(huán)境 a、硬件平臺 本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請求；又作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。 b、軟件平臺 服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時Sybase SQL Server還提供了對Internet、Intranet和電子商務(wù)的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠程管理。 4）開發(fā)本項目的初衷 a、用傳統(tǒng)的商貿(mào)條件來配合電子商務(wù)的展開，建設(shè)一個能夠適應(yīng)當(dāng)前傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過渡時期的特色網(wǎng)站。 農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，要想變成商品，就要不辭辛苦地運到大的集散地，存儲產(chǎn)品、租用攤位，吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商，價格可想而知。所以，農(nóng)民售出產(chǎn)品的成本是太高了。我們建立《農(nóng)商》網(wǎng)，與所有網(wǎng)站不同的是：網(wǎng)站交易市場與物理交易市場是一樣的，是網(wǎng)上虛擬的交易市場。農(nóng)民、商人可以不出家門就進交易市場，產(chǎn)品不動地方就變商品。 當(dāng)前中國人對待電子商務(wù)的普遍心態(tài)是：希望互聯(lián)網(wǎng)能帶來更多商機，但出于安全考慮，暫不愿在網(wǎng)上交割（當(dāng)然不乏完全信任網(wǎng)上交割者）。針對這種心態(tài)，短時間內(nèi)試圖完全在網(wǎng)上實現(xiàn)商務(wù)的各個環(huán)節(jié)，并不會得到更多用戶的響應(yīng)。所以，追求電子商務(wù)的純粹性，在中國還為時過早。本網(wǎng)的發(fā)展試圖采取交易多元化或分割交易環(huán)節(jié)等途徑，滿足過渡時期多重用戶的特殊需要。 b、當(dāng)前商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)運行多完全依靠自身力量，不能很好地發(fā)現(xiàn)或利用已有的社會資源，致使未進入盈利期便因投入過大而資不抵債。本網(wǎng)站建設(shè)力求本土化，要利用起傳統(tǒng)商貿(mào)環(huán)境中一切可利用的條件，以減輕投入成本。 c、中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)資源豐富、農(nóng)業(yè)的發(fā)展一直受國家政策的支持與鼓勵，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮我國農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢與特色是應(yīng)大勢所趨。 d、目前不斷調(diào)整的農(nóng)業(yè)政策及入世后國際市場的沖擊，可能會帶來農(nóng)業(yè)資源重新配置的高潮期，乘機介入互聯(lián)網(wǎng)這種高科技流通手段，大有市場可做。 e、目前中國農(nóng)業(yè)市場南強北弱，農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展期待大統(tǒng)一市場流通體系的出現(xiàn)。 f、立足河北，緊鄰京津，輻射北方10省市，面向東亞的韓國、日本，北亞的蒙古、俄羅斯，聯(lián)系PECC 25個成員體的國家和地區(qū)。這個國際大市場是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，是任何商家也不會放棄的?！? 2.3試運行情況 　　本網(wǎng)通過近2個月的試運行，經(jīng)過中國北方（廊坊）農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會的實際應(yīng)用，硬件設(shè)施基本無大故障；軟件系統(tǒng)的開發(fā)與設(shè)計也受到好評。但是受資金約束目前少數(shù)欄目與功能還未能及時開通、市場運作未能徹底落實、營銷宣傳力度十分有限，但從試運行的效果可見，用戶對網(wǎng)站抱有極高的期待。目前，庫內(nèi)信息已有5萬余條；收到反饋信息近千條。這些信息的來源地覆蓋有境外一些國家及國內(nèi)大多個省份，內(nèi)容涉及糧油、水果、畜禽蛋、養(yǎng)殖、蔬菜、林業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)機等所有農(nóng)業(yè)行業(yè)。 　　但試運行也暴露出很多不足之處，主要體現(xiàn)在： 1. 站鏡像有待增加，現(xiàn)在的單鏡像嚴(yán)重影響了遠程用戶的調(diào)閱速率與瀏覽效果； 2. 數(shù)據(jù)庫只限于企業(yè)與產(chǎn)品信息的使用，不能滿足用戶搜索動態(tài)信息的需要； 3. 受資金和現(xiàn)實的限制，很多功能不能及時實現(xiàn)，網(wǎng)站功能、網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站知名度都無法在短期內(nèi)突破質(zhì)的飛躍。 第三章 項目發(fā)展目標(biāo)與建設(shè)方向 3.1項目發(fā)展目標(biāo)： 1、分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及當(dāng)?shù)貎r格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國有關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好期貨貿(mào)易的第一步； 2、在不同季節(jié)有目的地針對具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區(qū)間的價格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購買價格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站； 3、有目的的按行業(yè)類別提供國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動態(tài)的最佳網(wǎng)站； 4、保證國際供求信息準(zhǔn)確及時的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國貿(mào)易商人的好助手； 5、及時發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國內(nèi)用戶了解國際先進農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶； 6、成立貿(mào)易公司，利用手中大量的世界級供求信息，展開內(nèi)外貿(mào)易及代理服務(wù)； 7、網(wǎng)站要不斷完善電子商務(wù)功能，使用戶直接通過本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過程中訂單、談判、認證、報關(guān)、多種付款方式等交割過程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場； 8、在與其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過網(wǎng)絡(luò)無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場體系； 9、完善社區(qū)功能，使會員通過本網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上資料查詢、網(wǎng)上娛樂、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交友等需要。 　 3.2網(wǎng)站建設(shè)方向 　 1、建設(shè)思路 建設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺，擁有世界上本行業(yè)最多的商戶。本著方便網(wǎng)絡(luò)用戶的原則，不斷豐富網(wǎng)站交互功能及用戶在農(nóng)業(yè)流通過程中所需要的各項服務(wù)項目；借鑒和吸收國內(nèi)外電子商務(wù)的成功經(jīng)驗，并結(jié)合中國國情，突出其電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易的典型結(jié)合。 　 2、網(wǎng)站發(fā)展方案 A、信息發(fā)布與查詢流程 備注： 商戶、會員注冊：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會員或擁有商鋪、做經(jīng)理 商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進入網(wǎng)站或商鋪 產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫 B、網(wǎng)站欄目與功能 農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)） 農(nóng)業(yè)新聞（世界新聞） 政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)） 產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價格的可能因素） 最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價格與供應(yīng)情況） 價格行情（美國期貨市場即時價格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價格浮動與分析預(yù)測） 銷售走勢（產(chǎn)品成交量信息及出售流向） 區(qū)域市場（重點區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場交易信息） 國際供求（最新國際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯） 科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝） 土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品） 聚焦深加工（詳細介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息） 企業(yè)社區(qū) 1. 網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等） 2. 書庫（企業(yè)管理、工具書、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等） 3. 電子信箱（免費提供） 4. BBS論文、論點發(fā)布 會員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經(jīng)驗發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目） 交易市場（具體方案略） 交易市場展示 糧食交易大廳（分出若干商鋪商位） 食用油交易大廳 蔬菜交易大廳 干果交易大廳 水果交易大廳 競價功能（互相競價，隨意成交） 談判功能（提供網(wǎng)絡(luò)會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交） 購物訂單（點擊記錄，確認后提交） 轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)） 一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購） 二手市場（企業(yè)及個人的二手交易市場） 代理服務(wù)（代理收購、儲運、商檢、報關(guān)、裝船等業(yè)務(wù)，代理保險、資金托管） 服務(wù)注冊（貿(mào)易公司、儲運機構(gòu)、航運公司、保險公司、銀行等有關(guān)單位可以注冊） 會員注冊（會員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務(wù)。也是為將來收費做準(zhǔn)備） 鏈接（與世界、國內(nèi)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接） 網(wǎng)站介紹 聯(lián)系我們 第四章 市場與競爭對手分析 4.1市場分析 本項目的發(fā)展將與我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、農(nóng)副產(chǎn)品消費情況、農(nóng)副產(chǎn)品消費群體、當(dāng)前市場商貿(mào)流通現(xiàn)狀以及目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況有著直接的關(guān)系，現(xiàn)從這幾個方面逐一分析：　 1、中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境： 中國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)副業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類與絕對產(chǎn)值在世界上均屬前列。例如，90年代以來，在世界谷物增產(chǎn)總量中，中國占38%；在棉花增產(chǎn)總量中，中國占45%；在肉類增產(chǎn)總量中，中國占42%；禽蛋和水產(chǎn)品增產(chǎn)總量中，中國分別占 67%和52%。當(dāng)前中國人口的70%為農(nóng)業(yè)人口，還有一個相當(dāng)大的群體活躍在農(nóng)副產(chǎn)品加工、商貿(mào)流通領(lǐng)域。龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，會使我國70-80%的人口迅速卷入項目市場，并提供豐富的項目資源。 當(dāng)前中國大宗農(nóng)產(chǎn)品價格已高于國際市場價格20-70%，入世后的低關(guān)稅將對一些質(zhì)量不高和單產(chǎn)較低、技術(shù)含量不高的農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來一定的挑戰(zhàn)，而價格頗高的大宗產(chǎn)品也將會毫無競爭優(yōu)勢。所以利用豐富的原料資源，大力發(fā)展產(chǎn)品精加工、深加工，是我國現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢。據(jù)資料顯示，截止1998年底中國已開發(fā)出1018個綠色食品，生產(chǎn)總量為840萬噸，面積有3385萬畝，涵蓋了7大類、29個分類的農(nóng)產(chǎn)品。其中初級原料產(chǎn)品占30%，加工產(chǎn)品占70%，全國已有619個企業(yè)參與綠色食品開發(fā)，銷售額為285億人民幣。農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)如果按近年來的增長速度，十年以后產(chǎn)值是7.06萬億，幾乎等于現(xiàn)在的國民經(jīng)濟總值。據(jù)了解，越來越多的城市尤其是城鎮(zhèn)居民不愿把時間耗費在自制食品上，人們對加工食品的需求在迅速上升。專家認為，居民生活方式和城鄉(xiāng)人口結(jié)構(gòu)的變化以及城鎮(zhèn)化步伐，都將在短時間內(nèi)迅速促進中國農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。由此可見，當(dāng)前中國農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展趨勢，正在順應(yīng)國際發(fā)展潮流。健康發(fā)展的加工業(yè)，將會給本項目的發(fā)展預(yù)備最有力的社會資源?！? 2、農(nóng)副產(chǎn)品消費情況分析 根據(jù)國內(nèi)外多種途徑預(yù)測，2000、2010、2020和2030年，中國人口將增加到13億人、14.0-14.3億人、 14.7-15.4億人和15.3-16.3億人，進入人口數(shù)量最大的時期。這期間盡管會出現(xiàn)耕地減少現(xiàn)象，但隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，人民購買力將會成倍增加。1978年至1995年，全國居民平均消費水平由350元增加到1169元，增加2.34倍，其中用于食物的消費金額由235元增加到631元（即恩格爾系數(shù)由67%下降到54%），2000年，人均國民收將達到2500元，居民人均消費水平達到1280元，用于食物的消費需求將有一個大幅度的增長。又據(jù)預(yù)測資料顯示，到2000年、2010年、2020年，中國食品需求中僅糧食需求總量就將先后達到5億噸、5.8億噸、和7.20億噸，其中30%、38、43%和50% 用作飼料糧，到2020年人均主要食物消費量將達日本的消費水平，主要食物營養(yǎng)水平開始進入富裕階段。 人民解決溫飽問題向小康水平轉(zhuǎn)變的過程，是各類食物人均消費增長最快的歷史時期，人均直接消費的口糧已由1985年的253公斤下降到1995 年的234公斤。到2000年將下降到213公斤，占糧食總消費量的比重將由1993年的61%下降到55%。與此同時，動物性食物和水果、油、糖則呈現(xiàn)出很快的增長趨勢。這反映中國人民膳食質(zhì)量的營養(yǎng)水平正在迅速改善?！? 3、目標(biāo)用戶分析 項目的目標(biāo)用戶主要分兩個群體：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣方用戶；一是買方用戶?！? A、賣方用戶分析： 眼下農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場持續(xù)低迷，產(chǎn)品生產(chǎn)者（以農(nóng)民為主）所感到的困難是生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？銷售市場在那里？能否盈利？希望對于市場能夠預(yù)測和預(yù)警。比如，在南京市郊一畝農(nóng)田的年收益約為1000元，而上海南匯縣為3500元，到了廣州市郊竟達5000元。同樣是“一畝三分”地，效益競有如此大的差距，首要因素就是種植結(jié)構(gòu)的差異。南京的耕地面積占全省總面積的6％，而糧食定購任務(wù)占全省9％以上，多年來只能維持以稻谷為主的種植結(jié)構(gòu)，農(nóng)民生產(chǎn)出自己都很少消費的紅小麥和秈稻，再由國家以保護價購回來壓庫。而隨著國家對糧食購銷政策作出戰(zhàn)略性調(diào)整，小麥等品種逐步退出保護價收購范圍，老百姓糧食消費又日趨多樣化、優(yōu)質(zhì)化。當(dāng)前這種困境普遍困擾著農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者。 當(dāng)然也有局部地區(qū)進入良好狀態(tài)，如山東日照縣為了適應(yīng)小麥等大宗農(nóng)產(chǎn)品進入買方市場的新形勢，盯著餐桌調(diào)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)民增收。最近，山東陽信縣爆出一條新聞：全縣15萬畝優(yōu)質(zhì)小麥尚未開鐮收割，就引來全國十幾個食品加工企業(yè)的老板到陽信“搶購”。陽信人淘汰了種植十多年的小麥品種，引進加工面包急需的優(yōu)質(zhì)小麥，一下子打開了市場，增加了收益。江蘇瞧寧縣同樣如此，20萬畝優(yōu)質(zhì)“面包麥”還在田里就被眾多廠商預(yù)購一空，成為市場“期貨”。 當(dāng)前生產(chǎn)群體急需的是來自消費市場的信息，如果利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢解決這一困境，這一群體將會迅速被吸納進來?！? B、買方用戶分析 買方用戶主要是商貿(mào)流通系統(tǒng)的客戶，他們的需求主要源自產(chǎn)品的直接消費者。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前，我國百姓儲蓄已達6萬億元、手持資金1萬億元、股票和債券達1萬億元，個人金融資產(chǎn)總額堪與國有資產(chǎn)相媲美。但6萬億元儲蓄的存款中80%為20%先富起來的人，占儲戶80%的是普通老百姓，只擁有儲蓄的20%。目前高收入階層為數(shù)不多，他們在消費上已不必顧及自己的支付能力；最大量的低收入者實則還生活在溫飽線附近；處于二者之間的中等收入者大多有份體面的工作或是小本經(jīng)營。所以市場上的商品消費已出現(xiàn)明顯的層次化，但總體上居民消費行為正逐漸由重視量的消費向重視質(zhì)的消費轉(zhuǎn)變。然而目前市場上的產(chǎn)品魚龍混雜，購買方很難買到放心產(chǎn)品，經(jīng)銷商也為采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所困擾。如果能準(zhǔn)確將農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供環(huán)節(jié)暴露給買方，讓購買方完全了解產(chǎn)品的來路與質(zhì)量情況，就會在一定程度上打消購買方選購產(chǎn)品時的憂慮。 在當(dāng)前因生產(chǎn)企業(yè)供給充裕而致買方市場環(huán)境優(yōu)越的情況下，中高檔消費者普遍重視的是產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、特色與多樣性，低消費者重視的還是便宜適用。目前由于買方與賣方不能有效溝通，致使市場上的農(nóng)副產(chǎn)品缺乏對消費者心理的研究。通過互聯(lián)網(wǎng)，就可避免很多中間環(huán)節(jié)，有效地將買、賣雙方市場的直接當(dāng)事人連接起來?！? 4、當(dāng)前農(nóng)副產(chǎn)品市場流通體系分析 建立網(wǎng)上虛擬市場體系，首先要依賴于各地方實體市場體系的支持，只有實體市場發(fā)育健全，網(wǎng)上市場才會有充足的血液。目前我國農(nóng)副產(chǎn)品市場已初步建立起以批發(fā)市場為中心、集貿(mào)市場和其它零售網(wǎng)點為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場體系。到1998年底，我國城鄉(xiāng)集市達到89177個，其中城市集市24127個，鄉(xiāng)村集市65050個；城鄉(xiāng)集市貿(mào)易成交額達到19835.5億元，其中糧油類1465億元，肉禽蛋類3557億元，水產(chǎn)品類1659億元，蔬菜類2207億元，干鮮果類1235億元。72％的集貿(mào)市場分布在農(nóng)村，是廣大農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品、購買生產(chǎn)和生活資料的重要場所，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的窗口和縮影。在大中城市，居民消費“菜籃子”產(chǎn)品總量的80％以上由集貿(mào)市場提供，集貿(mào)市場已成為供應(yīng)城市居民“菜籃子”的主要渠道，在日趨激烈的城市商戰(zhàn)中占有重要的地位。批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)的中心環(huán)節(jié)，在農(nóng)副產(chǎn)品跨區(qū)域大流通中發(fā)揮著商品集散、價格發(fā)布、信息傳遞等重要功能。目前全國已建成不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場4000多家，形成了銷地市場與產(chǎn)地市場相銜接、專業(yè)市場與綜合市場相結(jié)合的批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)。 中國農(nóng)副產(chǎn)品市場也還存在一些問題：市場發(fā)展缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，重復(fù)投資、盲目建設(shè)依然存在；不少市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較簡陋，市場管理比較粗放．市場秩序不夠規(guī)范，市場服務(wù)需要完善；市場主體規(guī)模小，組織程度低，營銷和交易方式落后，商品流通效率不高等等。當(dāng)前，在部分農(nóng)產(chǎn)品進入“買方市場”的同時，市場和流通更加引起人們的關(guān)注。進一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品市場，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，對于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入、改善“菜籃子”供應(yīng)、促進國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，都有十分重要的現(xiàn)實意義。所以，它已引起各級政府的極大重視。 5、目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況分析 為能更為準(zhǔn)確把握當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)用戶中本項目目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況與發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)通過中國幾次互聯(lián)網(wǎng)用戶調(diào)查的一些相關(guān)數(shù)據(jù)加以分析： A. 分析 .com域名注冊發(fā)展情況（略） .com域名是商業(yè)實體介入互聯(lián)網(wǎng)的一種表現(xiàn)，從它的發(fā)展情況大致可以分析出當(dāng)前商界的網(wǎng)絡(luò)使用態(tài)勢。 上圖為我國歷次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中.com域名在所有域名中所占比例情況。從圖可看出，到97年10月第一次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查時，.com域名就已超過總域名數(shù)的50%，到98年年中就迅速上升到70%，到98年底僅半年時間就又超過了75%，這種迅猛的上升趨勢使.com域名的發(fā)展在短期內(nèi)趨于飽合，但接下來的半年中，.com域名的發(fā)展還是保持了這種平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。盡管在98年底到99年年中這一階段內(nèi).com域名發(fā)展到了一定的致高點，然而在99年下半年中還是再創(chuàng)輝煌，一躍達到總域名的80%。從幾年來.com域名的發(fā)展趨勢可看出，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初幾年中我國商界的網(wǎng)絡(luò)意識就普遍較高，近兩年在網(wǎng)絡(luò)用戶呈迅速多元化發(fā)展的情況下，商界的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展仍居高不下，且大有獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢。 到目前為止，.com域名的絕對數(shù)量已為商界進攻網(wǎng)絡(luò)鋪下良好基礎(chǔ)，按幾年來.com域名的發(fā)展態(tài)勢及當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運用的高漲趨勢可推測，未來幾年中商界進攻網(wǎng)絡(luò)還會有突飛猛進之勢。商界頻頻進入網(wǎng)絡(luò)，會帶動相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)者、消費者、中介商等一系列環(huán)節(jié)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用意識。所以，本項目用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況普遍看好，目標(biāo)用戶的發(fā)展?jié)摿O為可觀?！? B、從互聯(lián)網(wǎng)用戶的職業(yè)角度分析 互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中心所設(shè)的職業(yè)類目中，與本項目相關(guān)的職業(yè)大致為商業(yè)貿(mào)易人員、個體經(jīng)營者、外資、合資企業(yè)人員以及農(nóng)民。據(jù)資料顯示，在這些職業(yè)人員中，商貿(mào)人員的上升比例最為迅速，在99年6月第四次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查結(jié)果中該類職業(yè)人員占5.8%，到99年底的第五次調(diào)查結(jié)果中就迅速上升到了7.4%，僅半年時間就上升了1.6個百分比；其次上升較快的是個體經(jīng)營者，99年6月所占比例是2.2%，到99年底上升到2.5%；再次趨上升趨勢的是農(nóng)民，99年6月占0.2%，到99年底上升到0.3%，半年增長了0.1個百分比。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)用戶身份正在趨向多重，以休閑娛樂居多的年輕人迅猛增長，在這種前提下，網(wǎng)上商貿(mào)人員的增長能保持半年以1.6個百分比的增長率已十分可觀；從增長趨勢看，個體經(jīng)營者以及農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)使用情況也十分看好。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，商貿(mào)人員、個體經(jīng)營者以及農(nóng)民等這個群體的用戶有望在短期內(nèi)出現(xiàn)新的增長高潮，這將對本項目的推廣使用起到極大的推動作用。 2000年9月26日~28日在廊坊開幕的中國北方農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會期間，與會農(nóng)民對于在網(wǎng)上發(fā)布信息，表現(xiàn)出了前所未有的積極性，使我們ICP行業(yè)人員大受鼓舞。目前，我省農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財?shù)膫€案傳聞，已經(jīng)象雪片一樣落到了農(nóng)戶家中，他們已經(jīng)認識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，一旦有了條件，那10億農(nóng)民的信息量會把服務(wù)器撐崩。 　 4.2競爭對手分析 目前在國內(nèi)的浙江、吉林、廣東等省份建有若干具有類似數(shù)據(jù)查詢功能的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站主要有阿里巴巴網(wǎng)站(www.alibaba.com)、金農(nóng)網(wǎng)（www.agriec.com）、中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)（www.chinaccm.com）等。 阿里巴巴網(wǎng)站可為全球廠商提供80多個行業(yè)700多項產(chǎn)品的分類信息，以及有關(guān)采購、銷售及商業(yè)合作機會的最新資料，其中有大量信息屬于農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)之列；金農(nóng)信息網(wǎng)也是由大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)動態(tài)以及科技情報為主；中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)是中商網(wǎng)的一個農(nóng)業(yè)分支版塊，它的特色體現(xiàn)在能查詢國內(nèi)各大批發(fā)市場的價格行情。這些網(wǎng)站與本網(wǎng)的共同點主要是均由功能強大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，并以加強農(nóng)副產(chǎn)品市場流通為終極目的。但在技術(shù)開發(fā)中，本項目首次采用了四層處理結(jié)構(gòu)，是國內(nèi)首家綜合了ASP、VBScript、Automation Server、ADO、MTS等技術(shù)開發(fā)的農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)。在網(wǎng)站發(fā)展上，本網(wǎng)還首次提出了網(wǎng)絡(luò)會議、自由競價、隨意成交、與銀行鏈接開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)、代理收購、運輸要求、負責(zé)代理保險等服務(wù)功能，這在國內(nèi)尚屬領(lǐng)先概念。 在信息內(nèi)容上，阿里巴巴由于覆蓋行業(yè)過廣，信息缺乏專業(yè)網(wǎng)站的精、專、全特性，它所表現(xiàn)出來的信息只局限于產(chǎn)品流通中純粹的行為環(huán)節(jié)，缺乏相關(guān)的其它隱性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用戶的自動發(fā)布，在中國商務(wù)環(huán)境還不成熟的情況下，所體現(xiàn)的市場行情只局限在很少一部分有意識有條件的群體當(dāng)中。本網(wǎng)在信息上注重增強產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷整個流程的透明度，為用戶提供預(yù)測市場的最有價值的信息。金農(nóng)網(wǎng)信息的采集主要采取與一些實體信息源，諸如農(nóng)科院、華南農(nóng)大、美國農(nóng)業(yè)貿(mào)易處等機構(gòu)建立合作關(guān)系的渠道，其信息不是直接來自市場一線，而是由一些高層市場管理與農(nóng)業(yè)科技研究機構(gòu)提供。信息以科技和單純的產(chǎn)品供求為主，沒有把重心放在市場產(chǎn)、供、銷的真正環(huán)節(jié)上。中商農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)主要發(fā)布來自批發(fā)市場的價格行情，而本網(wǎng)不僅以批發(fā)市場為主，更為側(cè)重農(nóng)村以及加工領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)信息，在提供有價值供求信息的同時，為用戶提供能有效分析預(yù)測市場的相關(guān)信息。 目前，網(wǎng)上虛擬交易市場，以農(nóng)村趕大集出租商鋪的形式還屬于創(chuàng)新。 第五章 實施計劃與利潤預(yù)測 5.1市場運作策劃 1、圍繞買方市場運作 針對中國農(nóng)業(yè)市場現(xiàn)狀，網(wǎng)站發(fā)展要從買方市場出發(fā)，力求從信息量、信息面和信息價值的角度來實現(xiàn)內(nèi)容的突破。首先，針對產(chǎn)品質(zhì)量不高、產(chǎn)地分散、市場把握不準(zhǔn)等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站除介紹產(chǎn)品的市場供求與行情走勢外，還要側(cè)重發(fā)布產(chǎn)品未上市前與已售產(chǎn)品的市場流向信息。產(chǎn)品未上市前信息包括導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價格的相關(guān)因素，如氣候、自然災(zāi)害、種植與加工企業(yè)的大致數(shù)量、科技含量、加工原料來源等；發(fā)布已售產(chǎn)品的市場流向可幫助商人把握、預(yù)測市場變化。要保證信息突破，就要有穩(wěn)定的信息采集物理網(wǎng)絡(luò)作支撐。所以，首先網(wǎng)站的市場運作要圍繞信息準(zhǔn)、穩(wěn)、及時、全面的角度來滿足買方市場的需要。 2、圍繞賣方市場運作 加入WTO對中國農(nóng)業(yè)可能會產(chǎn)生較大沖擊，關(guān)稅降低對部分地區(qū)的一些質(zhì)量不高和單產(chǎn)較低、技術(shù)含量不高的農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來一定的挑戰(zhàn)。目前我國小麥、玉米、大米等大宗農(nóng)產(chǎn)品的國內(nèi)價格已高于國際市場價格20-70%，入世后將無競爭優(yōu)勢。如何引導(dǎo)生產(chǎn)商及農(nóng)民生產(chǎn)適銷對路的農(nóng)副產(chǎn)品、如何為他們提供最新的國內(nèi)外求購信息以及一流的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息極為迫切。網(wǎng)站應(yīng)從賣方市場出發(fā)，從一起步便與世界建立起緊密關(guān)系，實現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)業(yè)國際信息的突破。 3、適應(yīng)市場經(jīng)濟，走政府牽動、資本運作雙管之路 通過中央、省市各級政府部門的牽線搭橋，盡快與供銷系統(tǒng)的物理網(wǎng)絡(luò)掛鉤，利用起供銷系統(tǒng)內(nèi)屬于信息采集環(huán)節(jié)的基層網(wǎng)絡(luò)。然后建立利益機制，緊密網(wǎng)站與該基層網(wǎng)絡(luò)的合作關(guān)系。先搞試點運行，然后再根據(jù)實力或需要逐步擴大?！? 5.2實施方案 圍繞網(wǎng)站的運行策劃思路，在資金短缺的情況下，擬出以下實施方案： 1、農(nóng)業(yè)流通行業(yè)是政府支持和扶持的行業(yè)。優(yōu)先利用省政府農(nóng)業(yè)部門與省供銷總社的職能力量，調(diào)動各級農(nóng)口職能部門的支持參與。 2、選擇典型的生產(chǎn)基地或產(chǎn)品集散地優(yōu)先試行，先期可重點抓好試點的運作，創(chuàng)出成效后再加以利用擴大。 3、利用政府的支持，通過信息置換或免費宣傳等方式，將農(nóng)業(yè)系統(tǒng)與供銷系統(tǒng)的物理網(wǎng)絡(luò)納入經(jīng)營軌道。 4、物理網(wǎng)絡(luò)終端：建國以來，供銷社發(fā)展為龐大的供銷網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)一級是終端。在終端或接近終端配備一套網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備（政府會做），保證當(dāng)?shù)匦畔⑼ㄟ^更少的環(huán)節(jié)傳到本網(wǎng)站。 5、首先選擇河北省的幾個試點，逐步發(fā)展。然后開辟幾個有特色的農(nóng)業(yè)大省優(yōu)先配置物理網(wǎng)絡(luò)，將這些省份的農(nóng)副產(chǎn)品信息推上網(wǎng)絡(luò)；再根據(jù)運作情況及自身實力逐步擴大物理網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展范圍。 6、在各省、市尋找有實力的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，通過利益捆綁的方式，把雙方的緊密結(jié)合起來，從而保障全國信息來源。 7、在總部或分區(qū)辦事機構(gòu)設(shè)專職監(jiān)督人員，負責(zé)信息的監(jiān)督與協(xié)調(diào)工作。 8、利用與太平洋經(jīng)合組織（PECC）的合作伙伴關(guān)系，力爭贏取PECC25個成員體的支持，實現(xiàn)國際信息的采集。 9、建立多語言版本，與PECC 25個成員國網(wǎng)站尋求合作，實現(xiàn)資源共享。 10、網(wǎng)站采取會員制，初期實行會員免費加入，并保證提供完善的服務(wù)與一流的信息，當(dāng)具有一定的客戶群后，開始收費，初期會費要保證讓90%會員能夠承受，以后會費逐漸提高。 11、當(dāng)用戶對網(wǎng)站產(chǎn)生一定的依賴性并能夠主動到網(wǎng)上發(fā)布信息后，開始逐漸取消物理網(wǎng)絡(luò)的信息采集責(zé)任。 12、考慮自身的信息資源的利用，建立貿(mào)易公司開展內(nèi)外貿(mào)易。 13、與銀行合作，實現(xiàn)網(wǎng)上支付和交易。 14、合作發(fā)行《農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊》，開始免費發(fā)放給各農(nóng)業(yè)基地和聯(lián)合體、專業(yè)承包戶，一年后收費。 5.3利潤預(yù)測與分析 1. 商鋪出租、會費收入（2001年中期中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過6000萬戶，收費、并逐年增加收費標(biāo)準(zhǔn)） 2. 向各級政府收取服務(wù)費（2002年開始第一批收費） 3、內(nèi)外貿(mào)易收入（2001年自建貿(mào)易公司或與貿(mào)易公司合作的分成） 4、點擊量收入（2002年開始與電信局分成） 5、信息量收入（2002年信息發(fā)布與索取均收費） 6、《農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊》發(fā)行收入，年發(fā)行量達100萬份（2006年開始減少發(fā)行量，2007年全面改為電子版） 7、網(wǎng)站廣告發(fā)布收入（點擊量的增加，2001年開始收入）　 收入表 單位：萬元 項目 　 年份 商鋪 租用費 貿(mào) 易 利 潤 點擊量 期 刊 廣 告 收 入 政府 服務(wù)費 年計 2001 2002 2003 2004 2005 　 5.4回報預(yù)算：若項目能順利實施，至2005年業(yè)績將達到2.86元/每股。若能順利上市，按10倍市盈率計算，股價將達28.6元RMB/股，資本增值收益 %，年均200%?！? 5.5股票上市：條件成熟時，可按照投資者的意愿選擇上市地點?！? 5.6股權(quán)轉(zhuǎn)讓：公司現(xiàn)有股東承諾不向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，原則上也不限制風(fēng)險投資人向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，為了公司的發(fā)展投資人在一年之內(nèi)不可向外轉(zhuǎn)讓股權(quán)?！? 5.7股權(quán)回購：在公司發(fā)展成熟后，若股票上市失敗，公司承諾回購?fù)顿Y人的股權(quán)，價格、數(shù)量、方式由當(dāng)事方協(xié)商解決。 第六章 資本運作 6.1投資建議 投資形式：普通股 投資性質(zhì)：風(fēng)險投資 投資退出方式：1.股權(quán)轉(zhuǎn)讓 2.股票上市 3.股票回購 股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式：至少一年以后 股票上市方式：海外上市時間自定，國內(nèi)上市在一年以后 股票回購方式：項目靜態(tài)回收期后分期回購 股票回購方式退出定價：與其它股東協(xié)商 　 6.2資本結(jié)構(gòu) #全部為普通股 #資產(chǎn)結(jié)構(gòu)：全部由股東權(quán)益構(gòu)成 　 6.3公司管理層條件 投資者可出任公司董事長、財務(wù)經(jīng)理，負責(zé)公司的進一步融資及公司公開發(fā)行股票并上市的工作，協(xié)助公司管理當(dāng)局制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才?！? 6.4 資金投入預(yù)算￥300萬元（$370,000） 1.固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)投入表 單位：萬元（人民幣） 項目 設(shè) 備 名 稱 數(shù)量 單價 合計 說 明 　 　 　 　 硬 　 件 　 設(shè) 　 備 高性能服務(wù)器 代理服務(wù)器 磁盤陣列 交換機 高性能微機 音像設(shè)備 數(shù)碼攝象編輯機 字幕機 網(wǎng)絡(luò)激光打印機 1 2 彩噴繪圖儀 彩噴打印機 2 0.5 1 專業(yè)掃描儀 快速復(fù)印機 1 3 3 復(fù)印機 1 1.5 小 計 7.5 　 業(yè) 務(wù) 設(shè) 備 筆記本微機 1 3 3 數(shù)碼攝象機 1 2 2 數(shù)碼照相機 1 0.6 0.6 投影儀 1 7 高級家庭影院 1套 2 配合投影儀使用 錄音筆 1 0.2 0.2 小 計 14.8 通 訊 設(shè) 備 集團電話 1套 1 含安裝 直撥電話 5 0.2 1 含安裝 傳真機 1 0.5 0.5 手機 2 0.2 0.4 小 計 2.9 交 通 設(shè) 備 中級轎車 含費 轎車 2 14 28 含費 吉普車 含費 微型面包車 2 3 6 含費 小 計 34 合計 59.2 2.流動資金： 　 流動資金投入表 單位：萬元（人民幣） 項目名稱 2001年 備 注 工資 高級職員 9 3名 高級技術(shù)人員 8.8 2名 中級管理、技術(shù)人員 12 5名 一般管理、技術(shù)人員 普通職員 48 20名 小計 77.8 辦公費 20 　 辦公設(shè)備 公司宿辦室租金 30 1000平方米 辦事處辦公室租金 辦公用品 5 辦公家具 10 一次性投入 呼機（部） 1 UPS電源 3 小計 49 廣告宣傳 50 廣告、公關(guān)、活動等 管理費 20 電話、水電、交通、車用費、保險費 福利等三費 13.615 工資的17.5% 網(wǎng)站維護費 軟件 1 海外鏡像 2.5 約3000美元 服務(wù)器托管費 3.5 2M專線租用費 1 小計 8 流動金 含其它、不可預(yù)見費 總 計 238.415 　 　 　 　 　 　 6.5 投資者投資后的股本結(jié)構(gòu) 公司總股本：600萬股 注冊資本： 1000萬元RMB 公司原股東：500萬股 投資者： 500萬股 　 6.6股權(quán)成本：1.67元RMB/股 　 6.7集資費用 ：公司自聘人員策劃，費用可忽略不計。 　 6.8投資者介入公司業(yè)務(wù)程度: 根據(jù)投資者投資的程度，雙方協(xié)商解決。投資方參與指導(dǎo)公司管理、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定市場計劃等工作。 第七章 風(fēng)險因素 7.1風(fēng)險因素 　 7.1.1行業(yè)周期風(fēng)險：雖然網(wǎng)絡(luò)行業(yè)被認為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。 1. 產(chǎn)品周期風(fēng)險：根據(jù)公司產(chǎn)品----市場戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟情報價值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。 2. 產(chǎn)品單一風(fēng)險：公司在創(chuàng)業(yè)階段，規(guī)模小，產(chǎn)品單一，抵御市場風(fēng)險能力小。 3. 經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及服務(wù)器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。 4. 技術(shù)安全性風(fēng)險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。 以上所述對本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。 　 7.1.2行業(yè)風(fēng)險： 1. 行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來致命的威脅。 2. 行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。 　 7.1.3市場風(fēng)險 1. 銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟情報這一服務(wù)形式尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。 2. 密切相關(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。 　 7.2 對策 針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。 　 7.2.1經(jīng)營風(fēng)險對策 針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺）的方式進行分期投入。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場及經(jīng)濟情報市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。 　 7.2.2行業(yè)風(fēng)險對策 針對市場競爭風(fēng)險，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對某行業(yè)的經(jīng)濟情報的獨占。針對其它本行業(yè)所獨有的風(fēng)險，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術(shù)上加強開發(fā)，以彌補當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢的缺點。 　 7.2.3市場風(fēng)險對策 針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。 　 7.2.4其他風(fēng)險對策 針對政策風(fēng)險，公司將加強與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)國家服務(wù)民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責(zé)。針對項目投資風(fēng)險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人員，成立專門機構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活動進行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。 第八章 公司發(fā)展空間（摘要） 8.1 經(jīng)營宗旨：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為傳統(tǒng)商業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易相結(jié)合，向完全電子商務(wù)方向發(fā)展。 8.2 經(jīng)營目標(biāo)：建立專業(yè)的網(wǎng)上交易平臺，從簡單的信息發(fā)布，逐步發(fā)展為商鋪出租制的交易市場。 8.3 產(chǎn)品、市場戰(zhàn)略：當(dāng)前公司已擁有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，下一步是制作完善交易市場的軟件系統(tǒng)，在2001年9月“第五屆中國北方（廊坊）農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品國際博覽會”之前推出。進一步開發(fā)市場，先河北、再北方、后中國以及東亞、北亞和國際市場。充分利用“太經(jīng)合組織”的國際關(guān)系，打好國際組織這張牌，把《農(nóng)商》網(wǎng)建成一個國際型的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站。 8.4 經(jīng)營計劃 1、建設(shè)與發(fā)展思路 我公司一直致力于發(fā)展電子商務(wù)模式，為能充分利用現(xiàn)有資源，建設(shè)一個電子商務(wù)的網(wǎng)站，通過資源共享，力爭使該網(wǎng)站成為全國乃至世界上有影響的、以農(nóng)產(chǎn)品交易為主的電子商務(wù)網(wǎng)站。 依據(jù)：國家農(nóng)業(yè)部、供銷總社每年在武漢召開“第三屆全國（武漢）農(nóng)副產(chǎn)品、日用工業(yè)精品名品交易會"。每年在海南召開"2000（海口）全國冬季農(nóng)副產(chǎn)品交易會"。委托河北省政府，由省農(nóng)業(yè)局和省供銷社主辦，每年在京、津中間地帶廊坊市，舉行“中國北方（廊坊）農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會”。地區(qū)包括河南、山東、山西、河北、北京、天津、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江十省市。 商機：北方十省市有800個縣，4億人口，3億是農(nóng)民，市場之大難以估量。把信息源放在生產(chǎn)基地、農(nóng)民家中、中間商人那里，所得到的信息全部為第一手資料，準(zhǔn)確、量大，商機無限。 2、中國北方十省市農(nóng)業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)表 8.5人事計劃 1）體制：公司采用期權(quán)制模式，員工都要擁有一定期權(quán)。 2）職能部門設(shè)置：組織機構(gòu)示意圖如下（略） 3）增加高級管理人員：技術(shù)總監(jiān)1人（副總經(jīng)理職）、財務(wù)總監(jiān)1名（副總經(jīng)理職）、法律顧問1名。 4）增加技術(shù)人員：網(wǎng)管2人、軟硬件2人、美編2人、文編1人、翻譯1人、策劃1人。 第九章 財務(wù)狀況 資產(chǎn)負債表（略） 損益表（略） 債項（略） 主要固定資產(chǎn)（略） 稅項（略） 第十章 審計報告(略) 下載更多咨詢報告，盡在www.manaren.com www.manaren.com