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九陽榨汁機冬季促銷策劃案 一、活動目標 市場現(xiàn)狀 傳統(tǒng)小家電以更新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機等新興廚衛(wèi)器具逐步進入居民家庭。從全國廚衛(wèi)器具市場來看，產(chǎn)品將向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機等小家電受季變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費觀念、價格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費屬可有可無產(chǎn)品，居民購買彈性很大。 榨汁機等小家電市場仍處于快速增長期，市場尚未飽和。我國小家電增幅遠遠高于已進入成熟期的大家電，也反映了我國居民在這方面求高求新的消費趨勢。 今后幾年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金期，因為，消費者開始將更多目光投向了原生態(tài)、無添加劑的“不過敏”綠色食品，榨汁機、豆?jié){機等相關(guān)“手動”自制食品的產(chǎn)品呈現(xiàn)出熱銷增長勢頭。后奶粉時代，榨汁機發(fā)展前景廣闊。 之前，九陽憑借著先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著市場的絕對優(yōu)勢。但是，由于近幾年該行業(yè)的興起，榨汁機的種類、品牌也在不斷增加。因此，九陽要想在激烈的競爭環(huán)境中保持發(fā)展勢頭，就必須抓住每一個機遇擴大銷售，打響品牌。 活動目的 產(chǎn)品：找到目標消費群，對目標消費群進行有針對性的宣傳，增加產(chǎn)品知名度。 品牌：擴大品牌在市場上的知名度和影響力。 終端：通過一系列的活動、手段，爭取在榨汁機市場中得到更多的資源。 銷量：通過一系列促銷活動，擴大銷售量，增加消費者認知度。 二、活動對象 由于是小家電，所以榨汁機的主要面向顧客是已經(jīng)成家的中年人，其中以女性居多。因此，我們此次活動的對象包括中年女性以及老年人等終端消費者。 三、活動主題 促銷主題 “濕”意生活，有“汁”有味。 宣傳口號 大折扣了 199元九陽榨汁機帶回家 冬天來了 春節(jié)還遠嗎 為父母的健康生活帶個榨汁機回去過年吧 好處：能夠讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。 四、活動方式 活動主辦方：九陽榨汁機制造廠以及經(jīng)銷商。 方式 第一步：尋找目標顧客人群。在活動開辦的前一個星期內(nèi)，通過發(fā)傳單、海報、刊登報紙等方式進行大量的活動宣傳，讓對榨汁機感興趣的人們能夠得到此次活動的信息，確保消息傳遞的全面性。 第二步：活動現(xiàn)場的準備。選擇各式各樣的榨汁機，每樣數(shù)臺，陳列在活動的現(xiàn)場，不僅以樣品的形式供人們參觀，還能以促銷品的形式供人們購買。也可在現(xiàn)場進行產(chǎn)品展示，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。另外，再準備一臺榨汁機作為獎品送給顧客。 第三步：活動后的宣傳。在活動結(jié)束后還應通過媒體、終端銷售等方式來進一步給活動加溫，保證此次活動能夠帶給消費者足夠的信息。 五、確定時間和地點 活動時間：2014年12月 活動地點：合肥市步行街 六、廣告配合方式 邀請數(shù)名記者以攝影師一名，利用媒體的途徑進行此次促銷活動的宣傳，具體方式有： 1、 報紙軟文：九陽—打造中國小家電的第一品牌形象 2、 報紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味 3、 電視廣告：突出九陽榨汁機的功效，健康生活 4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上 七、前期準備 物資準備： 高一米、長*寬=8*6米的舞臺，背景結(jié)構(gòu)架=8*4米，用于主持人介紹產(chǎn)品、主持活動。 產(chǎn)品展示架四個，用于陳列各式各樣的榨汁機，有了足夠的空間才能更好的與顧客互動以及宣傳、銷售產(chǎn)品。 音響設(shè)備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽清活動的規(guī)則以及產(chǎn)品的介紹，主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。 促銷獎品 主要贈品：九陽榨汁機 小禮品類：保溫杯、暖水袋 人員安排： 主持人一位，主要負責與顧客互動溝通以及介紹九陽榨汁機，宣傳此次促銷活動的主題和內(nèi)容，要求口才一流，有幽默感； 公司員工一名，主要負責幫助主持人，能夠更好的將活動進行到底； 專業(yè)模特兩名，主要負責展示產(chǎn)品； 導購員四名，主要負責與顧客互動，解答顧客的疑慮以及進行現(xiàn)場的銷售。 公司保安數(shù)名，主要負責維持活動現(xiàn)場的秩序，保證促銷活動的順利進行； 公司技工一名，保證現(xiàn)場設(shè)備的完好無損。 八、中期操作 規(guī)范工作人員的制服，統(tǒng)一形象，另外進行專業(yè)知識及禮儀的相關(guān)培訓，以此來維持現(xiàn)場活動的紀律，控制好活動現(xiàn)場。 活動的具體內(nèi)容： 名稱：刮刮樂，驚喜帶回家 目的：通過新穎的抽獎道具，吸引顧客關(guān)注，積聚人氣。 規(guī)則： 顧客憑借公司發(fā)出去的傳單、海報，即可參與抽獎，從幸運盒里面抽取卡片，只需刮開刮獎區(qū)就可以看出所得獎項，每位顧客只限一次抽獎機會。刮刮樂活動每天限量送出獎品，先到先得，“賺”完為止。 游戲道具：幸運盒一只、卡片、活動說明海報、活動條幅、贈品等。 活動互動： 主要是演出及現(xiàn)場的互動，期間主要以主持人帶動現(xiàn)場氣氛與觀眾進行有獎問答、互動游戲中間穿插娛樂表演，增加活動現(xiàn)場人氣。 另外，由專業(yè)的模特現(xiàn)場展示產(chǎn)品秀，讓人們在觀看模特之時，也能關(guān)注一下我們的產(chǎn)品。介紹之時、之后，導購員也可單獨向有疑問的顧客進行講解，趁機勾起顧客的購買欲望，進而在價格上打點折扣，務(wù)必讓消費者感覺自己賺到了。從而增加現(xiàn)場榨汁機的銷售量。 最后，送溫暖活動，由于是在冬季，活動難免會給顧客們帶來寒冷上的不舒服，我們可以不時的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀看的顧客，另外還能給大家?guī)碚嬲纳眢w上的溫暖。企業(yè)表面上宣傳的是產(chǎn)品，但真的需要宣傳的是企業(yè)的形象，這樣，更能夠令企業(yè)給消費者留下美好的印象。 九、后期延續(xù) 利用媒體進行大肆的宣傳，分別在電視、報紙、路牌等媒介工具上傳遞信息。 報紙廣告：宣傳九陽榨汁機此次的大型促銷活動，并給予贊賞，同時推廣產(chǎn)品的內(nèi)容； 路牌宣傳：在一些路牌上，要標示我們此次促銷活動的主題以及宣傳口號，讓人們不僅記住九陽這個名字，同時也要記住我們活動的宣傳口號及主題。 終端宣傳：在九陽榨汁機的每個銷售處，都要有關(guān)于此次活動的海報；另外導購小組必須熟知此次活動的內(nèi)容，并向消費者進行宣傳講解，保證消費者即使不買也能對九陽榨汁機熟知。 十、費用預算 項目 預計費用 啟動儀式 1000 主持人及模特出場費 5000 攝制費 5000 新聞媒體、相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)費 2000 報廣投放 2000 促銷 5000 公關(guān)軟文 1000 總金額：21000元 十一、意外防范 選擇晴朗天氣進行活動，為防止意外的雪天、雨天，活動應搭制稍微大一些的帳篷，并且保證其堅固程度，地點應選擇離建筑物近一些，以便天氣突變，人們能夠及時有地方避雨。 在做預算這一塊，我們要做的足夠保守，另外還要準備一些多余的人手，以便應該突發(fā)事件。 活動處也可設(shè)置一個詢問處，來解決顧客的所有問題，盡量保證讓顧客滿意，沒有任何異議。 十二、效果評估 秋冬季被認為是榨汁機的銷售淡季，經(jīng)過此次促銷推廣，預測今年的這個所謂的淡季將不再像往年一樣。 第一，在銷售量上，九陽榨汁機會得到很大的提升，經(jīng)過預測估計，銷售量將會提升百分之十，以此來解決廠家以經(jīng)銷商的庫存問題，這也是此次活動的直接目的。 第二，在知名度上，九陽也會進一步被更多的消費者所認知、認可產(chǎn)品的知名度很重要，這也就是為什么會有廣告的原因；另外，由于我們此次活動的宣傳口號跟親情有關(guān)，當人們過年回家不知道該給父母送什么禮物時，我們的口號就會被他們所想起，這也是此次活動的重要目的。 第三，在品牌形象上，九陽此次表面上宣傳的是它的榨汁機，實際上，它是在向消費者傳遞九陽這個品牌。如今的產(chǎn)品，沒有品牌是不會被人們認可的，而品牌知名度不高，也不會得到消費者的青睞，在品牌時代下，企業(yè)尤其重視產(chǎn)品品牌的形象問題，品牌形象的提高也是本次促銷活動的最終目的。 好的促銷活動會讓企業(yè)的形象得到顧客的認可，相信此次的促銷活動也會讓人們熟知、喜愛上九陽這個品牌，那么九陽得到的就不止是榨汁機的銷售增加，其他九陽的產(chǎn)品也會得到很大程度上的提高，譬如九陽豆?jié){機。