東風(fēng)悅達(dá)起亞錦州4S店?duì)I銷策劃全案.doc
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東風(fēng)悅達(dá)起亞錦州4S店?duì)I銷策劃全案 我是博樂,所以我選擇千里馬! “千里馬”娘家落戶錦城,娶個(gè)“千金”有人疼! 目 錄 第一部分:市場調(diào)查----------------------------3 一、營銷環(huán)境分析------------------------------3 二、消費(fèi)者分析--------------------------------5 三、產(chǎn)品分析----------------------------------6 四、競爭對(duì)手的營銷狀況分析(略)----------------9 第二部分:營銷策略----------------------------9 一、市場定位----------------------------------9 二、品牌定位----------------------------------9 第三部分:廣告策略---------------------------10 一、廣告目標(biāo)---------------------------------10 二、廣告訴求策略-----------------------------10 三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略-----------------------------11 四、廣告媒介策略-----------------------------12 第四部分:廣告計(jì)劃---------------------------12 一、廣告目標(biāo)---------------------------------12 二、廣告時(shí)間---------------------------------13 三、目標(biāo)區(qū)域---------------------------------13 四、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃-------------------13 五、廣告費(fèi)用預(yù)算(略)-------------------------13 第五部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控(略)-------13 第六部分:營銷活動(dòng)策劃-----------------------13 一、開業(yè)慶典策劃方案-------------------------13 二、樣車商場展示活動(dòng)(看)---------------------15 三、“百日百人”試駕活動(dòng)(試)-----------------16 四、千里馬自駕游活動(dòng)(游)---------------------16 五、資料贈(zèng)送活動(dòng)(贈(zèng))-------------------------16 第一部分:市場調(diào)查 一、營銷環(huán)境分析 1、 地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁,轎車市場需求趨旺 錦州是遼西地區(qū)的交通、物流、商業(yè)中心,輕重工業(yè)、采礦業(yè)、漁業(yè)、果業(yè)、畜牧業(yè)、蔬菜種植業(yè)等發(fā)展較快,錦州市國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)連續(xù)多年呈兩位數(shù)增長,2003年,人均國內(nèi)生產(chǎn)總值首次突破1000美元,是遼寧乃至環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。黨中央、國務(wù)院提出的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策以及遼寧省委、省政府實(shí)施的遼西北開發(fā)戰(zhàn)略,為錦州提供了巨大的歷史發(fā)展機(jī)遇,對(duì)于促進(jìn)錦州經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速可持續(xù)發(fā)展,提前實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)將起到巨大的推動(dòng)作用。根據(jù)《錦州老工業(yè)基地調(diào)整改造振興規(guī)劃綱要》,到2007年,工業(yè)經(jīng)濟(jì)在錦州市經(jīng)濟(jì)中的比重由36%提高到43%,高新技術(shù)產(chǎn)值在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中的比重由13%提高到25%。 據(jù)有關(guān)資料顯示,錦州市個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,現(xiàn)已成為錦州市經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)和重要組成部分,全市個(gè)體私營業(yè)戶已有15萬戶,注冊資金30多億元。錦州市目前有5所高校,各類科研院所60余個(gè)。絕大部分個(gè)體和私營企業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學(xué)科研人員中收入較高者,目前,他們的住房問題已經(jīng)解決,具備購買中低檔轎車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,今后的消費(fèi)重點(diǎn)將瞄準(zhǔn)家庭轎車,因此,以錦州為中心的遼西北地區(qū)中低檔轎車市場需求規(guī)模較大。 2、 成品油價(jià)格連續(xù)走高,節(jié)能型轎車市場看好 近年來,國際市場油價(jià)動(dòng)蕩劇烈,總的趨勢是不斷上漲。1999年至2000年,國內(nèi)成品油價(jià)格連續(xù)七次上調(diào)讓人記憶猶新。2004年4月1日零點(diǎn),國內(nèi)汽油價(jià)格再次上漲,達(dá)到了自2000年以來的最高點(diǎn)。從國際石油供求關(guān)系來看,在一個(gè)時(shí)期內(nèi)油價(jià)不會(huì)明顯下降。在國際原油價(jià)格不斷飆升的影響下,國內(nèi)汽油價(jià)格也不斷走高,使汽車消費(fèi)成本增加,汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問題,這必然導(dǎo)致消費(fèi)者在購車時(shí)偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。東風(fēng)悅達(dá)起亞旗下的千里馬系列是名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)性高性價(jià)比轎車,正好滿足消費(fèi)者降低運(yùn)營成本的需要。 3、 千里馬轎車性價(jià)比突出,市場表現(xiàn)令人欣喜 千里馬問世3年以來,秉持其一貫的“雷霆?jiǎng)恿Γv情千里”的美名,具備安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)而又不失駕駛樂趣的特點(diǎn)。卓越的性價(jià)比深受消費(fèi)者的喜愛,銷量一路上升,成績驚人。2004年上半年成為“上半年中國經(jīng)濟(jì)型轎車的銷量冠軍”,成功突破10萬輛。2005年,05款新千里馬僅在上半年銷量就突破了3萬輛,高居同級(jí)別三廂車銷量第一位,在同級(jí)車總銷量中所占份額從2004年的15%提升到16.5%。6月更是創(chuàng)下歷史新高,單月銷量就超過7,000輛。在9月24日結(jié)束的深圳“第二屆晶報(bào)汽車節(jié)”上,在“深圳市民最喜愛的車型評(píng)選”活動(dòng)中,千里馬被評(píng)為最佳市場表現(xiàn)車型。10月,千里馬又迎來了第15萬輛的下線。 4、 市場季節(jié)特點(diǎn)明顯,秋冬季節(jié)銷售火爆 通過對(duì)近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計(jì)分析,汽車消費(fèi)存在一定規(guī)律,每到秋冬季節(jié),汽車銷售最為火爆,被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”,而春夏季相對(duì)來說就清淡很多。 二、消費(fèi)者分析 1、客戶群定位 (1)出租車主; (2)私營企業(yè)主; (3)白領(lǐng)階層的中高收入群體; (4)國家公務(wù)員; (5)銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等企業(yè)員工。 2、 目標(biāo)客戶群分析 (1) 目標(biāo)客戶年齡層 綜合本案情況,目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在25-45歲之間為主,該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),有穩(wěn)定收入,時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。 (2) 目標(biāo)客戶群收入情況 家庭轎車作為特殊的消費(fèi)商品,其高價(jià)位的特性,決定了消費(fèi)群的收入水平要高,并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在3萬元以上,家庭月收入在5000元以上。 3、 消費(fèi)者行為分析 前不久,由東風(fēng)悅達(dá)起亞發(fā)起,京、滬、穗等重點(diǎn)城市各大經(jīng)銷商配合展開,通過書面問卷調(diào)查、口頭調(diào)查和客戶來電反饋等形式進(jìn)行,調(diào)查對(duì)象為20-45歲的潛在客戶和現(xiàn)有客戶,總計(jì)調(diào)查人數(shù)達(dá)3800余人,調(diào)查內(nèi)容包括東風(fēng)悅達(dá)起亞企業(yè)品牌形象、品牌廣告、車系車型、歷史背景、近期大事和企業(yè)前景展望等。最新調(diào)查顯示,在“你認(rèn)為東風(fēng)悅達(dá)起亞是一家什么樣的汽車廠家?”提問中,“很具競爭力”選項(xiàng)居首;“你為什么選擇東風(fēng)悅達(dá)起亞的產(chǎn)品”調(diào)查中,“性價(jià)比高”、“配置完善”和“油耗低”分列前三位。在與其他款經(jīng)濟(jì)型轎車的對(duì)比中,千里馬的支持率超過6成。調(diào)查結(jié)果說明,消費(fèi)者對(duì)“千里馬“品牌的認(rèn)知程度、偏好程度和滿意程度均較高。 三、產(chǎn)品分析 1、 產(chǎn)品的性能 新款千里馬現(xiàn)有六款車型,其中1.3l有兩個(gè)型號(hào),1.6l有四個(gè)型號(hào),后者還包括有兩個(gè)裝備天窗的款色。新千里馬采用的1.3LSOHC發(fā)動(dòng)機(jī)和1.6LDOHC發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力均在同排量車型中領(lǐng)先。新千里馬的懸掛系統(tǒng)前部采用麥弗遜式、而后部采用雙連桿式懸掛系統(tǒng),懸架調(diào)校得比較硬朗,在高速過彎時(shí)表現(xiàn)良好,為千里馬施展澎湃動(dòng)力奠定良好的基礎(chǔ)。低轉(zhuǎn)速下扭距就已經(jīng)達(dá)到了峰值,最高104千瓦的功率可以很輕松的將汽車帶入到170公里/小時(shí),而車身穩(wěn)健如初,并沒有“飄”的感覺。千里馬采用了先進(jìn)的EBD(電子剎車力分配)系統(tǒng)的ABS(四輪防抱死系統(tǒng)),使四輪隨時(shí)在其監(jiān)控之下,保持每個(gè)車輪以最佳的模式制動(dòng)。,同時(shí)配有了主駕駛安全氣囊和多根防撞橫梁,充分保護(hù)駕乘人身的安全。 詳細(xì)性能及參數(shù)(略) 2、 產(chǎn)品質(zhì)量 由中國質(zhì)量協(xié)會(huì)用戶委員會(huì)組織的2004年轎車行業(yè)用戶滿意度測評(píng)結(jié)果顯示:在廣大消費(fèi)者最為關(guān)注的10萬元以下轎車中,東風(fēng)悅達(dá)起亞的千里馬,以74.1分、高出平均分近10個(gè)百分點(diǎn)的佳績,高居用戶滿意度榜首。中國質(zhì)量協(xié)會(huì)是在我國政府經(jīng)濟(jì)質(zhì)量主管部門領(lǐng)導(dǎo)下的全國性質(zhì)量組織,其所組織評(píng)選的全國質(zhì)量獎(jiǎng),與美國波多里奇獎(jiǎng)、歐洲質(zhì)量獎(jiǎng)、日本戴明獎(jiǎng)三大世界最著名的質(zhì)量獎(jiǎng)并行,是中國質(zhì)量管理領(lǐng)域代表最高榮譽(yù)的獎(jiǎng)項(xiàng)。中國質(zhì)量協(xié)會(huì)用戶委員會(huì)是中國第一個(gè)開展用戶滿意度測評(píng)的機(jī)構(gòu),其測評(píng)以世界通行的方法形成權(quán)威的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù),其所主持的多個(gè)行業(yè)的滿意度測評(píng),一向具很高指導(dǎo)性,也是政府制定行業(yè)政策的重要依據(jù)。2004年轎車行業(yè)用戶滿意度測評(píng)所采用的中國用戶滿意度指數(shù)(ccsi)測評(píng)體系,是專門針對(duì)中國國情和汽車行業(yè)特點(diǎn)而建立的具有中國特色的汽車質(zhì)量測評(píng)方法。用戶滿意度測評(píng)方法是根據(jù)用戶在購買和使用產(chǎn)品過程中的具體感受,將用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的印象、感知價(jià)值、預(yù)期以及感知質(zhì)量等諸多因素進(jìn)行相關(guān)分析而建立的一種科學(xué)的質(zhì)量評(píng)價(jià)方法。目前這種測評(píng)方法已被世界50多個(gè)國家所采用,并被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域。從這次評(píng)測的結(jié)果來看,在10萬元以下的轎車中,千里馬不僅在用戶滿意度這個(gè)最主要的指標(biāo)上名列榜首,且在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、忠誠度、抱怨率等細(xì)分指標(biāo)上也領(lǐng)先于其他車型。產(chǎn)品質(zhì)量的得分上,千里馬為77.3,比平均值高出13個(gè)百分點(diǎn);服務(wù)質(zhì)量方面,千里馬為74分,高于平均值11個(gè)百分點(diǎn);16.5%的抱怨率,比39.6%的平均抱怨率更是低了一倍多;而60.4的忠誠度得分,高出平均值近3成。 3、產(chǎn)品價(jià)格 由于東風(fēng)悅達(dá)起亞采用的是“高客戶價(jià)值”的產(chǎn)品與市場策略,所以,千里馬的定價(jià)相對(duì)較低,主要是因?yàn)椤? 同類產(chǎn)品與本產(chǎn)品價(jià)格比較(略) 4、產(chǎn)品的感觀 (1) 外觀 05款千里馬線條簡潔、流暢、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、靈巧時(shí)尚兼有運(yùn)動(dòng)性的外觀。前臉格柵改為歐美車系常用的鍍鉻大格柵豪放設(shè)計(jì)。車頭大燈采用精致的圓形水晶燈型,活潑又不失典雅。后部采用一體化真空尾燈,使整個(gè)車尾線條更為簡潔流暢。經(jīng)過合理的整車設(shè)計(jì)、側(cè)面流暢的線條裝飾,使新千里馬看上去更飽滿。 (2) 內(nèi)飾 內(nèi)飾方面,儀表盤背景色由白色變?yōu)楦@運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)的黑色,夜間顯示更加清晰;中控臺(tái)設(shè)計(jì)精巧,音響控制區(qū)與空調(diào)控制區(qū)涇渭分明,中控臺(tái)裝飾面板色調(diào)升級(jí)為銀光可鑒的金屬光澤,與淺內(nèi)飾搭配更加和諧;此外,為迎合年輕一代購車族的口味,1.3LGL的兩款車型還新增加了單碟CD。 2400mm的軸距使車內(nèi)空間顯得比較寬敞,使人并沒有坐在小車內(nèi)的感覺。后排腿部空間足以把一個(gè)1.78米的“大個(gè)頭”放進(jìn)去。另外,千里馬的前后門“進(jìn)入簡易度”比較出色,車門開啟后很容易進(jìn)到駕駛艙和乘客艙。 四、競爭對(duì)手的營銷狀況分析(略) 第二部分:營銷策略 在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立自身的品牌形象與知名度,培養(yǎng)自己的顧客忠誠,提供超質(zhì)服務(wù)。 一、市場定位 做遼西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)型轎車銷售市場的龍頭老大 二、品牌定位 人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化 人性化就是建立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)思想,讓所有來到4S店的消費(fèi)者都能體味到回到自己家的那種輕松感覺,在滿足顧客當(dāng)前需求的基礎(chǔ)上,為其提供令其驚喜的服務(wù),如建立客戶檔案在其生日的時(shí)候寄上一張問候的卡片,向正在接受服務(wù)的顧客贈(zèng)送別出心裁的車內(nèi)小飾物等等,客戶的感動(dòng)將會(huì)為我們帶來其他客戶。 專業(yè)化就對(duì)所有工作人員進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練,使之能夠用最專業(yè)化的知識(shí)和技能為客戶提供專業(yè)化的服務(wù),解決客戶的每一個(gè)問題。 標(biāo)準(zhǔn)化就是通過制定完善的標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程,為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),從而建立4S店的良好形象。 第三部分:廣告策略 一、廣告目標(biāo) 1、借助千里馬極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在錦州消費(fèi)者心目中的地位,使其品牌在錦州家喻戶曉,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。 2、迅速打開銷售局面,穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額。 二、廣告訴求策略 消費(fèi)者在購車時(shí)均比較慎重,在同檔次不同品牌中反復(fù)比對(duì),且在購車?yán)砟钪写嬖谇笕珒A向。綜合消費(fèi)者的購車心理,結(jié)合千里馬車的性能、外觀特點(diǎn),宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面,著力宣傳該車型卓越的動(dòng)力性能和出色的節(jié)能設(shè)計(jì),另一方面,通過在用者的口碑和試駕活動(dòng),引發(fā)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。 訴求對(duì)象:年齡在25到45歲之間,家庭月收入5千元以上的私營企業(yè)主、企事業(yè)單位高級(jí)主管和在銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等單位工作的高收入者。 訴求重點(diǎn): 品牌的價(jià)值和給人帶來的成功內(nèi)涵(品牌) 尊貴不貴,彰顯品位(價(jià)格優(yōu)勢) 雷霆?jiǎng)恿?,縱情千里(動(dòng)力性能優(yōu)勢) 買時(shí)頭不熱,用時(shí)心不驚(節(jié)能優(yōu)勢) 三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略 1、廣告主題 (1)千里馬是事業(yè)有成者的首選 (2)錦州4s店讓千里馬用戶稱心、放心、舒心 2、廣告內(nèi)容 (1)電視(廣播)廣告文字腳本一 主題:千里馬是事業(yè)有成者的首選 內(nèi)容:東風(fēng)悅達(dá)起亞錦州4S店展示廳內(nèi),老板甲與老板乙不期而遇 老板甲:也想買臺(tái)車,都轉(zhuǎn)游好多天了,還是不知買哪個(gè)牌子好。 老板乙:我買車時(shí)也和你一樣,把各個(gè)牌子的車都研究透了。 老板甲:那你是購車專家呀! 老板乙:我是博樂,所以我選擇千里馬!(特寫鏡頭) (2)電視(廣播)廣告文字腳本二 主題:錦州4s店讓千里馬用戶稱心、放心、舒心 內(nèi)容:旁白以快板書或山東快書的形式,分鏡頭與旁白一一對(duì)應(yīng)。 大紅喜字貼窗上,大人小孩著新裝。 “新郎”興奮把車上,親人之中有“新娘”。 街坊四鄰竊竊語,莫非新郎取二房? “新郎”來到“4s”店,開輛新車回家轉(zhuǎn)。 街坊四鄰方醒悟,原來新車是新娘! 眾人(特寫鏡頭):千里馬娘家落戶錦城,娶個(gè)“千金”有人疼 四、廣告媒介策略 廣告投放主要選擇廣播電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合,在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率。 第四部分:廣告計(jì)劃 一、廣告目標(biāo) 1、借助千里馬極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在錦州消費(fèi)者心目中的地位,使其品牌在錦州家喻戶曉,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。 2、迅速打開銷售局面,穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額。 二、廣告時(shí)間 根據(jù)4s店的開業(yè)時(shí)間,將本輪廣告時(shí)間確定為: 開始時(shí)間:200年月日 結(jié)束時(shí)間:200年月日 三、目標(biāo)區(qū)域 以錦州市內(nèi)為重點(diǎn),兼顧所轄凌海市、北寧市、義縣、黑山縣及周邊未設(shè)4s店的市縣。 四、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃 由于當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)收視率不夠理想,所以以交通電臺(tái)和報(bào)紙為主,電視為輻。 發(fā)布計(jì)劃(略) 錦州交通廣播電臺(tái)…… 錦州電視臺(tái)…… 錦州晚報(bào)…… 五、廣告費(fèi)用預(yù)算(略) 第五部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控(略) 第六部分:營銷活動(dòng)策劃 一、開業(yè)慶典策劃方案 1、預(yù)期目標(biāo) (1)使本店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng)。 (2)使遼西北地區(qū)千里馬用戶找到歸屬感 (3)加深千里馬轎車在消費(fèi)者心目中的印象。 (4)增進(jìn)內(nèi)部員工之間的了解,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。 2、開業(yè)慶典的主題 服務(wù)老顧客,結(jié)交新朋友----回家有禮 把開業(yè)慶典作為服務(wù)新老顧客的第一步,向遼西北地區(qū)所有千里馬車主發(fā)出邀請,于開業(yè)慶典當(dāng)日登記免費(fèi)金卡會(huì)員、千里馬俱樂部免費(fèi)金卡會(huì)員,贈(zèng)送禮品(車飾或配置),承諾為其進(jìn)行一次免費(fèi)檢測檢修,組織千里馬車隊(duì)游行,進(jìn)行現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)(千里馬車一部)活動(dòng)等,使消費(fèi)者切身感受到本店以人為本、服務(wù)至上的企業(yè)精神,確立認(rèn)同感、歸屬感,從而把千里馬用戶變成本店的義務(wù)宣傳員、推銷員。屆時(shí),千里馬轎車云集錦城的壯觀場面一定會(huì)成為媒體炒作的熱點(diǎn),從而擴(kuò)大宣傳效果,提升4S店提升價(jià)值形象。 3、時(shí)間的選擇(略) 4、前期準(zhǔn)備工作 (1)制作訂購慶典用品,如宣傳單、會(huì)場布置效果圖、禮品等。 (2)擬定分發(fā)佳賓邀請函。 (3)在有關(guān)媒介投放廣告 (4)在調(diào)查的基礎(chǔ)上邀請遼西北地區(qū)的千里馬車主駕車參加慶典。 (5)布置慶典會(huì)場 周邊街區(qū):在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo)語 店外:樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),門前設(shè)置升空氣球,門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題等等。 店內(nèi):門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處,向佳賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品,并提供咨詢服務(wù)。 5、開業(yè)慶典當(dāng)日主要工作 (1)向佳賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。 (2)由迎賓和導(dǎo)購小姐指導(dǎo)千里馬車主登記各種表格,參與游行活動(dòng),抽獎(jiǎng)。 (3)組織專業(yè)人員進(jìn)行全程拍照、攝像(留作資料) 6、具體工作排期(略) 二、樣車商場展示活動(dòng)(看) 4s店開業(yè)以后,在錦州中百商場或百貨大樓一樓正門店,布設(shè)展臺(tái),展出樣車,并請車模助興。同時(shí)工作人員分發(fā)宣傳資料。時(shí)間為一周。之后,采取同樣的方式巡回到錦州所轄市縣和遼本區(qū)域其它市展出。 三、“百日百人”試駕活動(dòng)(試) 樣車商場展示活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng),聘請一名資深駕駛教練陪駕,邀請有駕駛證的目標(biāo)客戶公路試駕,沒有駕駛請的客戶在封閉場地試駕,每天一人,持續(xù)百日,通過試駕活動(dòng)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲。 四、千里馬自駕游活動(dòng)(游) 選定4s店千里馬車型銷售量突破百輛等時(shí)機(jī),于黃金周期間,組織千里馬用戶和目標(biāo)客戶開展自駕游活動(dòng),以增強(qiáng)4S店的品牌親和力。為使活動(dòng)受到媒體的關(guān)注,組織隆重的出征啟動(dòng)儀式。 五、資料贈(zèng)送活動(dòng)(贈(zèng)) 定期向本店會(huì)員贈(zèng)送東風(fēng)悅達(dá)起亞公司新車動(dòng)態(tài),介紹車輛駕駛保養(yǎng)常識(shí),一方面,可以增進(jìn)會(huì)員與本店之間的情感聯(lián)系,樹立良好的形象。另一方面,可以通過他們的嘴,傳播千里馬及其后繼車型和本店的信息。- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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