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市場121續(xù)世豪1221136 聯(lián)想電腦校園推廣營銷策劃書 一、環(huán)境分析： 北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院的學(xué)生人均消費(fèi)較高，學(xué)生普遍習(xí)慣在宿舍上網(wǎng)，老師也有經(jīng)常布置網(wǎng)上作業(yè)，所以學(xué)生對電腦的需求量大。筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費(fèi)市場的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費(fèi)品，而且，筆記本電腦在高校消費(fèi)市場的所占份額較大，因?yàn)楦咝ＯM(fèi)者購買電腦主要考慮它的便捷性和實(shí)用性。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯(lián)想作為國產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費(fèi)市場占有率比較高。 二、市場分析： 分析消費(fèi)者主要分布區(qū)間及其重點(diǎn)需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點(diǎn)宣傳。由此入手 對比同級別其他品牌機(jī)型。對消費(fèi)者分析可以采用隨機(jī)調(diào)查的形式。針對筆記本和本品牌提出相關(guān)問題和解決思路。 ▲調(diào)查數(shù)據(jù)： 經(jīng)過對大學(xué)生消費(fèi)者購買情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)： 品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他 比例29%32%3%4%7%14%2%7%2% 由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學(xué)生購買市場的競爭力度是很強(qiáng)勢的。 ▲競爭力分析： 聯(lián)想在大學(xué)生市場的競爭力僅僅次于惠普。在大學(xué)生市場，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強(qiáng)大的實(shí)力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認(rèn)為，提高聯(lián)想在大學(xué)生市場的競爭力可以從以下幾個(gè)方面入手。 ▲調(diào)查總結(jié)：作為國產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國內(nèi)消費(fèi)者中的良好形象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學(xué)生市場的前景是客觀的。原因有二：其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實(shí)力;其二、大學(xué)生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進(jìn)入社會(huì)，也有一批新的血液補(bǔ)充進(jìn)來，所以在大學(xué)生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。 三、價(jià)格： 為使廣大學(xué)生消費(fèi)者享受到最大的實(shí)惠，使聯(lián)想公司的品牌產(chǎn)品在市場上取得最大的競爭力和最大的銷售量，我們的聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)定價(jià)分別為6699元、6999元、5999元人民幣。 四、推廣： 1、聯(lián)想集團(tuán)可以在北京選擇十所高校贊助籃球賽。主題是“我愛NBA”。聯(lián)想可以贊助比賽隊(duì)員的隊(duì)服，把聯(lián)想的廣告和隊(duì)服聯(lián)系起來;其次，也可以設(shè)置比賽場地，將場地和籃板都印上具有企業(yè)文化的標(biāo)志;再次，可以在比賽半場休息時(shí)間推銷聯(lián)想產(chǎn)品。 2、招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負(fù)責(zé)聯(lián)想的宣傳與銷售。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡(luò)做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和QQ。 3、做好售后服務(wù)與調(diào)查。對于已經(jīng)購買聯(lián)想品牌電腦的同學(xué)，要做好售后服務(wù)工作，樹立聯(lián)想在大學(xué)生市場強(qiáng)勢的競爭形象;其次，做好售后市場調(diào)查，了解消費(fèi)者所需要的筆記本是什么樣式的，消費(fèi)者對自己所使用的電腦有怎樣的評價(jià)。這有利于聯(lián)想產(chǎn)品的不斷更新和進(jìn)步以適用消費(fèi)者的需求。 五、渠道： 1、正常的市場營銷渠道，由聯(lián)想公司的旗艦店、省一級經(jīng)銷商開設(shè)的店面、二級經(jīng)銷商等開設(shè)的店面進(jìn)行銷售。 2、建立由聯(lián)想中國公司北京經(jīng)銷商直接向各個(gè)高校電腦消費(fèi)市供貨，不需要幾級經(jīng)銷商來經(jīng)銷，這樣的效果比較明顯，因?yàn)橛惺∫患壗?jīng)銷商直接供貨給高校電腦消費(fèi)市場，能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，價(jià)位會(huì)適當(dāng)?shù)慕档?，這樣會(huì)使高校消費(fèi)者的接受能力比較強(qiáng)。 3、分銷營銷渠道 選擇營銷中間商，為產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣銷售盡一份力，形成“多中間商”運(yùn)行機(jī)制，推出折扣讓利方式(數(shù)量折扣、促銷折扣、現(xiàn)金折扣、貿(mào)易折扣)以獲取更多的渠道利潤。 4、利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售 建立聯(lián)想紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷售，可以給消費(fèi)者帶來一種全新的消費(fèi)模式。 5、電話營銷 利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的電話網(wǎng)路，進(jìn)行針對性的營銷，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。 我相信按照上述方法在我們學(xué)校進(jìn)行聯(lián)想電腦的營銷一定會(huì)有好的效果的。