《《商業(yè)計劃書》實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)版》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《商業(yè)計劃書》實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)版（31頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

收到商業(yè)計劃書日期 項目編號 項目經(jīng)理 項目單位不填寫以上各項 商 業(yè) 計 劃 書 編制參考 項目名稱 項目單位 蓋章 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 二零一六年五月制 第 1 頁 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密 僅對有投資 意向的投資者公開 本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本 商業(yè)計劃書時做出以下承諾 妥善保管本商業(yè)計劃書 未經(jīng)本公司同意 不得向第 三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密 項目經(jīng)理簽字 接 收 日 期 年 月 日 第 2 頁 摘要 說明 在兩頁紙內(nèi)完成本摘要 摘要內(nèi)容參考 1 公司基本情況 公司名稱 成立時間 注冊地區(qū) 注冊資本 主要股東 股份比例 主營業(yè)務(wù) 過去三年的銷售收入 毛利潤 純利潤 公司地點(diǎn) 電話 傳真 聯(lián)系人 2 主要管理者情況 姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 畢業(yè)院校 政治 面目 行業(yè)從業(yè)年限 主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績 3 產(chǎn)品 服務(wù)描述 產(chǎn)品 服務(wù)介紹 產(chǎn)品技術(shù)水平 產(chǎn)品的新穎性 先進(jìn)性 和獨(dú)特性 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 4 研究與開發(fā) 已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平 研發(fā)隊伍技術(shù)水平 競爭力及 對外合作情況 已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃 對研發(fā)人員的激勵 機(jī)制 5 行業(yè)及市場 行業(yè)歷史與前景 市場規(guī)模及增長趨勢 行業(yè)競爭對手及本 公司競爭優(yōu)勢 未來 3 年市場銷售預(yù)測 6 營銷策略 在價格 促銷 建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操 作性和有效性 對銷售人員的激勵機(jī)制 7 產(chǎn)品制造 生產(chǎn)方式 生產(chǎn)設(shè)備 質(zhì)量保證 成本控制 8 管理 機(jī)構(gòu)設(shè)置 員工持股 勞動合同 知識產(chǎn)權(quán)管理 人事計劃 9 融資說明 資金需求量 用途 使用計劃 擬出讓股份 投資者權(quán)利 退 出方式 10 財務(wù)預(yù)測 未來 3 年或 5 年的銷售收入 利潤 資產(chǎn)回報率等 11 風(fēng)險控制 項目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施 第 3 頁 目 錄 摘要 2 目 錄 3 第一部分 公司基本情況 4 第二部分 公司管理層 6 第三部分 產(chǎn)品 服務(wù) 9 第四部分 研究與開發(fā) 12 第五部分 行業(yè)及市場情況 14 第六部分 營銷策略 16 第七部分 產(chǎn)品制造 18 第八部分 管理 20 第九部分 融資說明 22 第十部分 財務(wù)計劃 25 第十一部分 風(fēng)險控制 26 第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度 27 第十三部分 其它 27 第 4 頁 第一部分 公司基本情況 公司名稱 成立時間 注冊資本 實(shí)際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 注冊地點(diǎn) 公司性質(zhì)為 請?zhí)顚懝拘再|(zhì) 如 有限公司 股份有限公司 合伙企業(yè) 個 人獨(dú)資等 并說明其中國有成份比例 私有成份比例和外資比例 公司沿革 說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù) 股權(quán) 注冊資本等公司基本情形的 變動 并說明這些變動的原因 目前公司主要股東情況 列表說明目前股東的名稱及其出資情況 股 東 名 稱 出 資 額 出 資 形 式 股 份 比 例 聯(lián) 系 人 聯(lián) 系 電 話 甲 方 乙 方 丙 方 丁 方 戊 方 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況 以組織機(jī)構(gòu)圖來表示 第 5 頁 本公司的獨(dú)資 控股 參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況 以圖形方式表示 如 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 主營業(yè)務(wù)為 公司目前職工情況 如 擁有員工 人 其中大專以上文化程度的有 人 占員工總數(shù) 大學(xué)本科以上的有 人 占員工 總數(shù) 碩士學(xué)位 含中級職稱 以上的有 占員工總數(shù) 博士學(xué)位 含高級職稱 以上的有 人 占員工總數(shù) 最好列表說明 如 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例員 工 人 數(shù) 大 專 以 上 文 化 程 度 博 士 高 級 職 稱 大 學(xué) 本 科 碩 士 中 級 職 稱 公司經(jīng)營財務(wù)歷史 列表說明 單位 萬元 項 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 第 6 頁 銷售收入 毛 利 潤 純 利 潤 總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 公司近期及未來 3 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 行業(yè)地位 銷售收入 市場占有率 產(chǎn) 品品牌以及公司股票上市等 公司近期及未來 3 5 年的發(fā)展方向 發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 第二部分 公司管理層 董事會成員名單 第 7 頁 序號 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例 總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例 第 8 頁 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平 經(jīng)驗和成功事例 市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例 第 9 頁 財務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在財務(wù) 金融 籌資 投資等方面的背景 經(jīng)驗和 業(yè)績 其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 可增加附頁 姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 根據(jù)公司的需要 來描述不同人員在特定方面的專長 第 10 頁 第三部分 產(chǎn)品 服務(wù) 產(chǎn)品 服務(wù)描述 這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 服務(wù)的背景 目前所處發(fā)展階段 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 服務(wù)的比較 本公司產(chǎn)品 服務(wù)的新穎性 先進(jìn)性 和獨(dú)特性 如擁有的專門技術(shù) 版權(quán) 配方 品牌 銷售網(wǎng)絡(luò) 許可證 專營 權(quán) 特許權(quán)經(jīng)營等 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán) 專利 商標(biāo) 版權(quán)等 專利申請情況 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況 第 11 頁 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等 如果 有 請說明 并附主要條款 目標(biāo)市場 這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn) 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品 服務(wù)的競爭優(yōu)勢 包括性能 價格 服務(wù)等方面 第 12 頁 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 包括技術(shù)鑒定情況 獲國際 國 家 省 市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況 國內(nèi)外情況 公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手 5 家 情況 以 及公司為提高競爭力擬采取的措施 第 13 頁 到目前為止 公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少 計劃再投入的開發(fā)資 金是多少 列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備 開發(fā)人員工資 試驗檢測費(fèi)用 以及 與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用 請說明 今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平 公司的開 發(fā)方向 開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 如大學(xué) 研究所等 情況 合作方式 第 14 頁 公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施 保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定 公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃 萬元 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 人員 個 第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢 哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤 利潤率影響較 大 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘 貿(mào)易壁壘 政策限制等 行業(yè)市場前景分析與預(yù) 測 第 15 頁 過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額 一定要列明資料來源 萬元 年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 銷售增長率 未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測 一定要列明資料來源 萬元 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較 主要描述在主要銷售市場中的競爭 對手 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司 第 16 頁 市場銷售有無行業(yè)管制 公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析 公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測 融資不成功情況下 萬元 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場份額 公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測 融資成功情況下 萬元 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場份額 第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) 第 17 頁 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢 請說明與哪些因素有關(guān) 如成本相同 但銷售價格低 成本低形成銷售價格優(yōu)勢 以及產(chǎn)品性能 品牌 銷售渠道優(yōu) 于競爭對手產(chǎn)品 等等 在建立銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售渠道 設(shè)立代理商 分銷商方面的策略與實(shí)施 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實(shí)施 第 18 頁 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 其它方面的策略與實(shí)施 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品 還是委托生產(chǎn) 或其它方式 請說 明原因 第 19 頁 公司自建廠情況下 購買廠房還是租用廠房 廠房面積是多少 生產(chǎn)面積是多 少 廠房地點(diǎn)在哪里 交通 運(yùn)輸 通訊是否方便 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 專用設(shè)備還是通用設(shè)備 先進(jìn)程度如何 價值是多少 是 否投保 最大生產(chǎn)能力是多少 能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求 如果需要 增加設(shè)備 采購計劃 采購周期及安裝調(diào)試周期 如果需要大規(guī)模建設(shè) 是否 選擇 交鑰匙 方式進(jìn)行 交鑰匙 工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期 質(zhì)量方面 的保證 如何對這些保證加以實(shí)施 請說明 如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工 如何解決這一問題 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程 工藝流程 第 20 頁 如何保證主要原材料 元器件 配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道 的穩(wěn)定性 可靠性 質(zhì)量及進(jìn)貨周期 列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話 主要供應(yīng)商 1 主要供應(yīng)商 2 主要供應(yīng)商 3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下 成品率 返修率 廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi) 描述生產(chǎn)過 程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系 以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制 有怎樣的具體措施 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂 產(chǎn)品毛利潤率是多少 純利潤率是多少 第 21 頁 第八部分 管理 請說明 為保證融資項目按計劃實(shí)施 公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu) 各機(jī)構(gòu)配備多少人員 人員年收入情況 請用圖表統(tǒng)計表示出來 附在本計劃 中 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制 公司是否考慮員工持股問題 請說明 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議 若有 請說明協(xié)議主要內(nèi)容 第 22 頁 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 公司是否為每位員工購買保險 請說明保險險種 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題 若有 請說明 公司與董事會 董事 主要管理者 關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利 益沖突 如果有 請說明解決辦法 請說明 公司對知識產(chǎn)權(quán) 技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施 第 23 頁 請說明 項目實(shí)施過程中 公司需要哪些外部支持 如何獲得這些支持 第九部分 融資說明 為保證項目實(shí)施 需要新增投資是多少 新增投資中 需投資方投入 對外借貸 公司自身投入 如果有對外借貸 抵押或擔(dān)保措施是什么 請說明投入資金的用途和使用計劃 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司 請說明原因 第 24 頁 擬向投資方出讓多少權(quán)益 計算依據(jù)是什么 預(yù)計未來 3 5 年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項目發(fā)展計劃 公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任 投資方以何種方式收回投資 具體方式和執(zhí)行時間 第 25 頁 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率 公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能 的情況 特別是市場準(zhǔn)入 減免稅等方面的優(yōu)惠政策 需要對投資方說明的其它情況 第 26 頁 第十部分 財務(wù)計劃 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時 毛利潤率為 純利潤率為 請?zhí)峁?未來 3 5 年項目盈虧平衡表 未來 3 5 年項目資產(chǎn)負(fù)債表 未來 3 5 年項目損益表 未來 3 5 年項目現(xiàn)金流量表 未來 3 5 年項目銷售計劃表 未來 3 5 年項目產(chǎn)品成本表 第一年每個月計算現(xiàn)金流量 共 12 個月 第二年每季度計算現(xiàn)金流量 共四個季度 第三 四 五年每年計算現(xiàn)金流量 共三年 每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù) 要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明 第十一部分 風(fēng)險控制 請詳細(xì)說明該項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險 包括政策風(fēng)險 加入 WTO 的風(fēng) 險 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險 經(jīng)營管理風(fēng)險 市場開拓風(fēng)險 生產(chǎn)風(fēng)險 財務(wù)風(fēng)險 匯 率風(fēng)險 投資風(fēng)險 股票風(fēng)險 對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等 以上風(fēng)險如適 用 每項要單獨(dú)敘述控制和防范手段 第 27 頁 第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度 注明起止時間 第 28 頁 第十三部分 其它 為補(bǔ)充本計劃書內(nèi)容 進(jìn)一步說明項目情況 請把有關(guān)問題在此描述 如公司 或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去 現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中 對公司有何影響 請將產(chǎn)品彩頁 公司介紹冊 證書等作為附件附于本調(diào)查表后 清單如下 第 29 頁 后 記 一個項目能否吸引投資者的注意 主要看其是否具備以下四個條件 1 項目本身是否有較大的市場容量和較強(qiáng)的盈利能力 2 項目在技術(shù) 管理 生產(chǎn) 研究開發(fā)和營銷等方面有無獨(dú)特性 3 是否有完整 務(wù)實(shí)和能夠操作的項目實(shí)施計劃 4 管理層是否具備成功實(shí)施項目的能力和信心 很多企業(yè)家往往喜歡帶著一份簡單的項目說明書與風(fēng)險投資家面談 希望 用自己的口才說服對方 可是 用嚴(yán)密的邏輯和清晰的思路表達(dá)項目 難度很 大 誰能保證風(fēng)險投資家真理解了 即使把項目表達(dá)清楚了 那么多內(nèi)容誰能 記得住呢 因此 通過這種方式尋求投資 成功的機(jī)會不大 而且將會越來越 小 閱讀本 商業(yè)計劃書 編制參考 您會發(fā)現(xiàn) 一份強(qiáng)有力的 商業(yè)計劃書 才是吸引風(fēng)險投資家的關(guān)鍵 因為 商業(yè)計劃書 中對上述三個關(guān)鍵問題都給 予了明確的說明 我們提供這份參考資料的目的 是希望企業(yè)家在尋找投資過 程中少走彎路 盡早融資成功 您在編寫 商業(yè)計劃書 過程中 如果遇到問題需要得到我們的幫助 請 與聯(lián)系 15877389097 微信 13938061 企業(yè)應(yīng)備資料清單 1 營業(yè)執(zhí)照 2 公司章程 3 驗資審計報告 4 貸款證 第 30 頁 5 資信證明 6 法人代碼證書 7 稅務(wù)登記證 8 財務(wù)報表 上年度 本年度 本月 9 專利證書 鑒定報告 10 高新技術(shù)企業(yè) 高新技術(shù)項目證書 11 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 12 商業(yè)計劃書 公司法律文件可以提供復(fù)印件 但需提供原件以備核實(shí) 商業(yè)計劃書 項 目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件 要求提供電腦軟盤